Новостройки Москвы и Подмосковья: весенние акции девелоперов

 
Для покупателей сезонные акции от застройщиков - серьезный стимул для заключения сделок. Сегодня на многих объектах действуют выгодные условия продаж, к тому же покупателей ждут подарки. Март оказался довольно богат на скидочные программы, поэтому каждый покупатель сможет найти для себя что-то полезное.
 
О весенних акциях «Журналу о недвижимости MetriInfo.Ru» рассказывают представители компаний-застройщиков.
 
Ситуация на рынке стабильная
Несмотря на непростую экономическую ситуацию, рынок новостроек столичного региона находится в стабильном состоянии. «По сравнению с аналогичным месяцем в 2013 и 2014 г.г. показатели соизмеримы», - считает Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group. Как подтвердил Юлиан Гутман, директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость», количество сделок в январе – феврале 2015 года в компании пока соответствует аналогичному прошлогоднему периоду.
 
Предварительные итоги первых зимних месяцев позволяют говорить, что ситуация складывается более позитивно, чем ожидалось, отмечает Екатерина Фонарева, коммерческий директор корпорации «Баркли». «По показателям продаж мы вышли на уровень осени прошлого года», - говорит Яна Сосорева, заместитель генерального директора по продажам компании «НДВ-Недвижимость».
 
Но на фоне ажиотажа в конце прошлого года отмечается заметный спад покупательской активности. «Конечно, уже нет больших очередей из покупателей за квартирами, как это было в декабре, - подтверждает Виталий Витрищак, начальник информационно-маркетингового отдела «ДСК-1 и Компания», - но офис отдела продаж «ДСК-1 и Ко» никогда не бывает пуст». По оценке Григория Алтухова, коммерческого директора ФСК «Лидер», по большинству проектов сократилось и число обращений, и число сделок. В среднем падение спроса в январе-феврале 2015 года по сравнению с ноябрем-декабрем 2014 года доходит на сегодняшний день до 30-40%.
 
Истощение спроса спровоцировано ростом валют, такую версию снижения числа сделок предлагает Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга Sezar Group. Покупатель выжидает, у многих деньги хранятся в валюте, и сейчас главное не прогадать. Все понимают, что деньги надо вкладывать, но никто не хочет терять из-за курса, соглашается Валерия Маркова, директор по продажам E3 Estate.
 
Проседание рынка произошло и за счет снижения продаж по ипотеке, констатирует Антон Скорик, генеральный директор ООО «Мортон-Инвест», – в январе-феврале доля ипотеки упала на рынке примерно на 20%. «Многие решили подождать, пока ситуация с ипотекой прояснится вслед за снижением ключевой ставки до 15% и новостью о субсидировании ипотеки государством. Другие не готовы платить озвученные банком ежемесячные платежи по новой ставке (минимум от 14,5% от Сбербанка), третьи и вовсе получили отказ от банка на выдачу ипотеки или значительно меньшую сумму, чем было указано в анкете. Есть категория людей, которая отказалась от покупки жилья до наступления лучших времен», - перечисляет Наталья Саакянц (Rose Group).
 
В ситуации снижения спроса, считает Вартан Погосян, директор по маркетингу TEKTA GROUP, поддержка покупателя просто необходима. И многие компании уже пересматривают политику продаж и стараются поддержать клиента скидками, рассрочкой и другими стимулирующими программами, подтверждает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ПО «Реконструкция». Например, беспроцентная рассрочка распространяется на квартиры в г. Железнодорожный в ЖК «Центр-2», сообщил Виталий Витрищак («ДСК-1 и Компания»).
 
Кто-то из застройщиков договаривается с банками о льготном ипотечном кредитовании своих клиентов. Так, ГК «Мортон» и ведущий российский банк ВТБ 24 подписали соглашение о досрочном снижении ставки. Это значит, что покупатель может взять ипотеку с процентной ставкой на 4-5% ниже, чем средняя по рынку.
 
Эффективные программы
Стимулирующие программы от застройщиков имеют свою целевую аудиторию. «В сегменте массового жилья наиболее эффективно работают именно дисконтные программы, говорит Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп», так как для покупателей квартир эконом- и комфорткласса скидка в размере, например, 10% - это уже серьезный стимул к заключению сделки». По мнению Софьи Лебедевой, генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки», скидки подходят для тех покупателей, кто имеет ограниченную сумму на покупку жилья. Покупатели смогут подобрать для себя более ликвидный вариант в комплексе. Если без скидки, например, покупатели могли рассчитывать на квартиру на первом этаже или чуть меньшей площади, то с учетом скидки смогут выбрать ту квартиру, которая больше удовлетворяет их требованиям – улучшенная планировка, другой этаж, жилье большей площади.
 
В том случае если у клиента уже есть большой первоначальный взнос, ему может быть интересна рассрочка, особенно, если проценты на остаток долга не будут превышать банковские, говорит Екатерина Фонарева («Баркли»).
 
Машино-место как подарочная опция при покупке жилья особенно привлекательна в районах Москвы, где парковка платная или нет места, где оставить автомобиль. В элитном сегменте машино-место в подарок актуально практически для всех покупателей, считает Екатерина Фонарева («Баркли»).
 
Осторожно – акции!
Действие на объекте скидочных программ и других промоакций, обещающих значительную экономию на сделке, может не привлечь, а наоборот – отпугнуть покупателей. А слишком большие скидки и рассрочки – это крайняя мера для поддержания спроса, говорящая о финансовых трудностях девелопера, подчеркивает Елена Карпова (Sezar Group).
 
По мнению Дмитрия Пантелеймонова (ГК «Лидер Групп»), стоит учитывать, что при продаже жилья, например, в долгосрочную рассрочку, девелопер фиксирует его стоимость в рублях на годы вперед, при этом спрогнозировать, что будет с курсом рубля (а также со стоимостью стройматериалов и других ресурсов) в 2015 году и последующие годы сегодня затруднительно. Нормальной практикой считается беспроцентная рассрочка до окончания строительства и процентная - после окончания, подсказывает Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development. «Рассрочка после сдачи дома ГК не особо распространена в обычное время, в кризисные периоды таких предложений может быть больше», - допускает эксперт.
 
«Наиболее адекватная скидка на недвижимость в сегменте экономкласса – это 3 или 5%, - говорит Виталий Витрищак («ДСК-1 и Компания»). - А если предлагают скидку 30 или 40%, стоит задуматься, не продадут ли вам кота в мешке». По мнению Дмитрия Земскова, генерального директора компании S&D (STRATEGY & DEVELOPMENT), разумная величина скидок на квартиры в строящихся домах - 5-12%. Если скидка превышает 15%, это означает, что объект значительно переоценен по отношению к конкурентам. Если агрессивно рекламируется скидка в 18-20% и более, а объем квартир, выставленных на таких условиях, - значителен, предупредил эксперт, то это явное свидетельство проблем с привлечением финансирования, и когда дом будет построен и будет ли он вообще завершен - большой вопрос.
 
Скидки, выгодные условия продаж, ценные подарки
Как правило, весной многие компании объявляют о старте промоакций, приуроченных ко дню 8 Марта. Так как среди покупателей много женщин и семейных пар, акции всегда проходят очень успешно. В марте 2015 года застройщики подготовили много сюрпризов для своих клиентов, что сделает покупку квартиры не только приятной, но и выгодной.
 
А теперь представители компаний расскажут читателям журнала www.metrinfo.ru о своих праздничных скидочных программах:
 
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:
Для покупателей квартир в ЖК «Высокие Жаворонки» (Одинцовский район) разработаны скидки при 100%-й оплате и для ипотечных заемщиков. Также действуют специальные акции «Любящие сердца» и скидки к 23 февраля и 8 Марта, благодаря которым у покупателя есть возможность сэкономить до 296 тыс. рублей. Также в ЖК «Высокие Жаворонки» теперь действует беспроцентная рассрочка на 6 месяцев.
 
Новые льготные условия оплаты для покупателей квартир в корпусах №№ 5, 7 и 8 в ЖК «Одинцовский парк» (г. Одинцово). В честь праздников до 11 марта объявлена скидка 3% при 100%-й оплате договора своими средствами или ипотекой. Кроме того, застройщик предлагает беспроцентную рассрочку до окончания строительства при первоначальном взносе от 30% цены договора и равномерном ежемесячном погашении остатка задолженности.
 
Сразу несколькими акциями и спецпредложениями от застройщика могут воспользоваться покупатели квартир в ЖК «Белые Росы» (Котельники). Так, на двухкомнатные квартиры в 7 корпусе предоставляется скидка 2% при условии 100%-й оплаты и одобренной ипотеке. Скидка 1% на любую квартиру при условии заключения ДДУ в день рождения покупателя (действует за 3 дня до и 3 дня после даты дня рождения). Также действует постоянная акция «Приведи друга»: дополнительная скидка в размере 1%. Скидку получает тот, кто приводит друга при подписании договора бронирования. Скидка 1,2% предоставляется при покупке 2- и 3-комнатных квартир в корпусах №№ 1, 2 и 6 при условии 100%-й оплаты и одобренной ипотеке. Также дополнительная скидка 1% предоставляется в рамках акции «2х2» при покупке 2- и 3-комнатных квартир во второй секции корпуса № 2 (при условии единовременной 100%-й оплаты).
 
Сразу несколько акций действует в МФК «Водный» (Москва, между Кронштадтским бульваром и Головинским шоссе): при покупке любых двухкомнатных апартаментов застройщик дарит машино-место. При условии 100%-й оплаты предоставляется скидка 5% – эта акция распространяется на все лоты. На апартаменты из ограниченного объема предлагается скидка 6%. Кроме того, покупатели могут воспользоваться беспроцентной рассрочкой от застройщика – на полгода, с первоначальным взносом 50%.
 
Скидки 3% при покупке квартир и апартаментов предоставляются и в комплексе «Фили Град» (Береговой пр-д.).
 
Виталий Разуваев, коммерческий директор девелоперской компании «Сити-XXI век»:
До 31 марта в компании действует акция «Нужна квартира? Звони! Договоримся!». Мы предоставляем покупателю возможность подъехать в офис и обсудить индивидуальные условия приобретения квартиры. В рамках акции компания предложит потенциальным покупателям индивидуальную схему оплаты с учетом стадии строительства объекта. Акция распространяется на жилой комплекс «Альбатрос» в составе мини-полиса «Строгинский», мини-полис «Самоцветы» (г. Люберцы) и квартал «Краски жизни» в составе мини-полиса «Радужный» (г. Видное).
 
Также компания «Сити-XXI век» ввела беспроцентную рассрочку до 12 месяцев во всех строящихся объектах. Для каждого возводимого корпуса предусмотрены индивидуальные условия – клиент может подобрать оптимальный период выплат в зависимости от корпуса, квартиры и величины первого взноса. На условия рассрочки влияют объект, площадь квартиры (количество комнат) и финансовая сумма, которой обладает покупатель. При этом первоначальный взнос в рамках беспроцентной рассрочки должен составлять не менее 40% для 3-комнатных квартир, не менее 60% - для 2-комнатных и не менее 80% - для 1-комнатных квартир. Предусмотрены и другие варианты с более длительными периодами выплат. Рассрочка в этом случае действует до получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Предложение по рассрочке распространяется на все строящиеся объекты компании.
 
Ольга Павлова, директор департамента продаж компании «Магистрат» (входит в ГК «ИНТЕКО»):
Сейчас мы совместно с «ВТБ 24 Лизинг» реализуем программу по предоставлению длительной беспроцентной рассрочки покупателям квартир в жилом комплексе «Садовые Кварталы» (ЦАО, Хамовники) и апартаментов в комплексе «Лайнер» (САО, Хорошевское шоссе). Такая рассрочка дается на два года с минимальным первоначальным взносом - от 35%. Остальную часть стоимости квартиры предоставляет «ВТБ 24 Лизинг». После ввода объекта в эксплуатацию и погашения задолженности эта квартира оформляется в собственность покупателя. Например, в ЖК «Садовые Кварталы» в декабре доля продаж по этой программе составила 30%.
 
Для покупателей апартаментов в нашем комплексе «Лайнер», стоимость которых начинается от 5 млн рублей, у нас проходит совместная с ВТБ 24 акция по предоставлению ипотечного кредита на покупку апартаментов в Восточном корпусе комплекса «Лайнер» под 12,95% годовых в рублях. Минимальная сумма кредита в рамках программы составляет 600 тыс. руб., минимальный первоначальный взнос – 30%. Взять кредит можно на срок до 50 лет. Основным обеспечением исполнения обязательств по кредитному договору является залог приобретаемого объекта, а до завершения строительства – залог прав требования участника долевого строительства. Комиссия за рассмотрение заявки и выдачу кредита отсутствует. Не взимается она и за досрочное погашение кредита или любой его части. Предлагаемая ставка в 12,95% на 3% ниже базовой ставки программы банка «Строящееся жилье». Это достигается за счет ее субсидирования застройщиком – ГК «ИНТЕКО». Предоставляется льготная ставка при условии оформления комплексного страхования и действует в течение первых трех лет с момента подписания кредитного договора. Далее, вплоть до полной выплаты кредита, процентная ставка устанавливается в базовом размере – 15,95% годовых в рублях.
 
Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп»:
В марте в подмосковных проектах, реализуемых ГК «Лидер Групп», будут действовать программы приобретения жилья в рассрочку на длительный срок — на 22 и 36 месяцев. Суть акции «Квартира за миллион»: первоначальный взнос - 1 млн руб., остаток - в рассрочку до ввода в эксплуатацию (рассрочка длинная - 22 и 36 месяцев). Акция действует для корпуса №4 ЖК «Лидер Парк» (Мытищи, квартиры с отделкой), корпуса №3 в микрорайона «Город Счастья» (Домодедово, квартиры без отделки). Число квартир, участвующих в акции, ограничено.
 
Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер»:
В феврале в UP-кварталах «Западное Кунцево» (Одинцовский район), «Новое Тушино» (Красногорский район) и «Сколковский» (Одинцовский район), а также микрорайоне «Новое Измайлово» (Балашиха) и ЖК «М-Хаус» (ЮАО, Кировоградская ул.) действует акция «Ипотека под 9,8% от ОАО «Сбербанк России» на 7 лет». Размер переплаты по сделке составляет 9,8% и достигается за счет скидки, которую покупателям предоставляет наша компания.
 
В «Западном Кунцево» и «Новом Измайлово» при покупке квартиры вручается подарочный сертификат магазинов «Икеа».
 
Во всех проектах также действует акция «Приведи друга – мы оборудуем твою новую квартиру». Клиенты, купившие квартиры в проектах ФСК «Лидер», могут привести друга и получить подарочную карту одного из крупнейших магазинов электроники.
 
Юлиан Гутман, директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость»:
На все квартиры в ЖК «LIFE-Митинская Ecopark» (г. Москва) при единовременной оплате 100% стоимости жилья предлагается скидка в размере 1%. Кроме того, при покупке однокомнатных квартир по договору долевого участия действует скидка 5% от стоимости жилья. Возможно суммирование этих двух скидок до 6%.
 
Самые большие скидки среди объектов, реализуемых департаментом новостроек «ИНКОМ-Недвижимость», предлагаются в ЖК «Маяк» (г. Химки). На 11 квартир площадью 49,5 кв. м без балкона с 15 по 25 этаж в секции №9 предоставляется скидка в размере 7% от общей стоимости. На квартиры, расположенные от 18 этажа и выше, скидка в размере 10% предоставляется в том случае, если при покупке использовался ипотечный кредит или при единовременной оплате 100% стоимости жилья. Такая же скидка - 10% - предоставляется при покупке машино-места стоимостью от 1 млн рублей. Скидки не суммируются.
 
В ЖК «Мкр. Восточный» (г. Лобня) в корпусе №3 размер скидки достигает 9%. Скидка в размере 3% распространяется на однокомнатные квартиры при условии 100%-й оплаты до регистрации договора долевого участия. На двух- и трехкомнатные квартиры для клиентов, использующих при покупке ипотечный кредит, скидка составляет 7%, а при 100%-й оплате до регистрации договора долевого участия - 8%. Во всех случаях при подписании договора бронирования в течение двух дней после обращения в компанию клиенты получают дополнительную скидку в размере 1%. Эти условия действуют с 12 февраля по 6 марта.
 
Елена Чегодаева, руководитель аналитического отдела ГК «МИГ-Недвижимость»:
Мы предлагаем целый комплекс рассрочек и акций. В ЖК «Прима парк» (Новая Москва) предлагается беспроцентная рассрочка до 25.12.2015 г. покупателям двух- и трехкомнатных квартир в корпусах №№ 8, 11, 15 при условии первоначального взноса не менее 40% от стоимости квартиры. Для покупателей однокомнатных квартир предусмотрена рассрочка при первоначальном взносе не менее 50% от стоимости квартиры под 12% годовых. Скидка в 2% предоставляется при 100%-й оплате (собственные и кредитные средства) на все квартиры, кроме однокомнатных.
 
В ЖК «Отрада» (Красногорский район) действует акция «Привлекательная цена» при покупке квартир с террасами в корпусах №№26 и 28 и 100%-й оплате, стоимость 1 кв. м составит 100 000 рублей.
 
В корпусе №22 при покупке со 100%-й оплатой, в ипотеку (одобрение банка с выходом на сделку в течение 10 дней), в рассрочку (на срок до 30 марта 2015 г.) можно приобрести квартиру со скидкой по прайсу 2 500 рублей за квадратный метр.
 
Также мы предлагаем акцию «Автомобиль – в подарок!» в корпусах №№ 26,28 при покупке со 100%-й оплатой, в ипотеку (одобрение банка с выходом на сделку в течение 10 дней) в подарок предоставляется автомобиль или машино-место. Подарок предоставляется в виде денежного эквивалента скидки на квартиру. 
 
Наталья Бланкова, маркетолог компании «Эталон-Инвест»:
1 марта начали действовать новые акции компании «Эталон-Инвест» в жилом микрорайоне «Изумрудные холмы» и жилом комплексе «Эталон-Сити».
 
В «Изумрудных холмах» на квартиры в корпусах № 1, 2, 3 и 4 действует беспроцентная рассрочка до июня 2016 года, также на эти корпуса распространяется скидка 10%. В корпусах № 12 и 13 можно приобрести квартиры с отделкой в рассрочку под 0% до марта 2017 года.
 
В ЖК «Эталон-Сити» можно получить скидку 10% с первого взноса. Кроме того, покупателям квартир в жилом комплексе доступна беспроцентная рассрочка до декабря 2015 года (корпус № 1) и до декабря 2016 года (корпус № 2).
 
Срок действия акций – до 31 марта.
 
Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group: 
«Микрогород «В лесу» (Красногорск), флагманский проект девелоперской компании Rose Group, дарит мебель и предметы интерьера покупателям квартир в марте. Согласно условиям спецпредложения, в акции участвуют 12, 13 и 15 корпуса «Семейного» квартала «Микрогорода «В лесу». Покупатели новых квартир в этих домах могут получить подарочный сертификат эквивалентом 100 тыс. руб. на приобретение мебели или предметов интерьера. Для участия в акции необходимо оформить устную бронь и заключить договор ДДУ на приобретение жилья до 31 марта 2015 г. Подарочный сертификат может быть заменен на скидку на приобретение квартиры в размере 100 тыс. руб.
 
Татьяна Чернышова, генеральный директор ЗАО «ГВСУ-Риэлти»:
Компания предлагает скидку 8% на все квартиры в ЖК «Ольгино парк» (Железнодорожный) при 100%-й оплате и 5% - при оформлении ипотечных займов. Предложение действительно до 31 марта 2015 г. Акция действительна при условии, что дата заключения договора бронирования и дата договора участия в долевом строительстве соответствуют временному периоду проведения акции.
 
«КомСтрин»:
Скидка 10% действует на все объекты «КомСтрин» в Подмосковье. Для тех, кто не готов брать ипотеку, есть запасной вариант. Главным условием является оплата 20-70% стоимости квартиры. Клиент может обратиться к нашим специалистам, выбрать программу, и ему рассчитают размер ежемесячного платежа. Рассчитаться за квартиру он сможет за 2 года.
 
Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп»:
В ЖК «Болтино» (Мытищинский район) проходит акция, приуроченная сразу и к 23 февраля, и к 8 Марта. По действующим условиям, одна секция дуплекса площадью 170 кв. м продается с уникальной скидкой в 31% (23%+8%).
 
Александр Энгель, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ»:
На квартиры в объектах ГК «МИЦ» действует гибкая система рассрочки, есть возможность приобрести жилье в ипотеку, все проекты аккредитованы ведущими банками.
 
Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet:
Практически в трети реализуемых компанией проектов предлагается беспроцентная рассрочка с первоначальным взносом от 40%, а также скидки от 2% до 10%.
 
Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ПО «Реконструкция»:
Сейчас у нас проходит акция «Подарки любимым», которая захватывает сразу три праздника: День влюбленных, 23 февраля и 8 Марта. Максимальная скидка составляет 8%. Кроме того, всем покупателям мы дарим в подарок бытовую технику и все они участвуют в лотерее, где самому везучему достанется большой LCD телевизор.
 
Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга Sezar Group:
Мы сейчас запустили акцию: «Выбирай себе соседей». Каждый покупатель квартиры в объектах Sezar Group может порекомендовать своему другу купить квартиру по соседству и в случае его согласия получить iPhone 6 64ГБ.
 
ГК «УНИСТО Петросталь»:
По корпусам проекта «Тридевяткино Царство» (Ленинградская обл., Всеволжский) со сроками сдачи 2016-2017 годы рассрочку можно рассчитать на 1 год после введения домов в эксплуатацию. Пока эта рассрочка остается беспроцентной. Мы предложили схему «60/20/20», которая позволяет оплатить квартиру в 3 платежа: в начале, середине и конце строительства, избежав при этом необходимости ежемесячного частичного погашения задолженности. Для тех, кто все-таки готов вносить ежемесячно или ежеквартально какую-то определенную сумму, мы предоставляем возможность внести уже в качестве первого взноса только 50% от стоимости квартиры, а 15% закрыть последним платежом в конце строительства.
 
Предоставляются специальные условия для покупателей последних трехкомнатных квартир в 6 корпусе ЖК «Тридквяткино Царство». При внесении в качестве первого взноса более 40% от стоимости квартиры, скидка будет предоставляться не только на величину первого взноса, но и на все платежи, которые будут сделаны в течение первых 6 месяцев рассрочки – процент скидки с каждым месяцем будет снижаться.
 
Источник: http://www.metrinfo.ru

Обсуждение (0)

ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ

Все статьи