Поиск новостроек
Регион
Комнат
Площадь
м²
Отделка
Цена за квартиру
Цена за кв.метр
Срок сдачи
Лидеры рынка
АО Инвесттраст
"КОРТРОС"
"MR Group"
"ТЕКТА GROUP"
"Lexion Development"
"Метриум"
"Донстрой"
"ЛСР. Недвижимость-М"
"Capital Group"
"Экодолье"
"Флэт и Ко"
"Атлантик"
"Level Group"
ГК ОСНОВА
Wainbridge
3S Property Development
Жилая недвижимость: покупка в онлайн-формате

Жилая недвижимость: покупка в онлайн-формате

Москва, Московская область, Новая Москва, Санкт-Петербург, Таунхаусы

Онлайн-продажи на рынке жилой недвижимости обсуждались на экспертной панели «Жилая недвижимость: покупка в онлайн-формате» Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE.Live.
 
Эксперты заострили внимание на практических вопросах: сколько стоит переход на онлайн-сделки и какова отдача, регистрации сделок без МФЦ, ипотеке онлайн, способах удаленного просмотра недвижимости, какие инструменты лучше работают, сто нового принес карантин в бронировании и оплате, рисках быстрых решений. 
 
В экспертной панели приняли участие Валентина Нагиева -  генеральный директор Большой Сервер Недвижимости, исполнительный директор оргкомитета конкурса "Доверие потребителя" рынка недвижимости Спб и ЛО; Наталья Саввина - директор по продажам экосистемы недвижимости «Метр квадратный»; Александр Попов - исполнительный директор по работе с партнерами дивизона ДомКлик ПАО Сбербанк; Дмитрий Ответчиков - сооснователь digital-агентства idaproject;
Максим Жабин - заместитель генерального директора СК "ЛенРусСтрой";
Алексей Макаров - основатель и генеральный директор SmartDeal.
 
Для застройщиков онлайн-продажи никогда не были в приоритете из-за непривычности. Но из-за пандемии всем в авральном режиме пришлось выводить весь процесс сделки в интернет.  На экспертной панели обсуждался новый опыт. Наталья Саввина рассказала о том, как более 850 застройщиков жилой недвижимости используют сервисов «Метра квадратного», прежде всего для новостроек. 
 
Максим Жабин, представляющий компанию хедлайнер эскроу-счетов в Ленинградской области и Петербурге, привел конкретные цифры себестоимости сделок. Через Сбербанк она составляет 3,5-4  тыс. руб за одну сделку. «Буквально  неделю назад мы приняли решение, что эту историю будем разрабатывать сами, так как имеем возможность выпускать цифровые подписи и имеем сотрудника, который будет ими заниматься. Нам это будет стоить 2,5 тыс. руб. за одну сделку», - сообщил Максим Жабин. Единственной сложностью он назвал необходимость присутствия человека для идентификации при выпуске электронной подписи. «Динамика продаж в режиме пандемии, конечно,  в Ленобласти упала, - продолжил спикер. -  Падение в мае составило около 46%, в июне – 56%. Динамика идет на регресс, и не только из-за пандемии, много нюансов. Сегодня мы нарастили продажи почти на докризисный уровень. Жду сентября с радостью». 
 
Далеко не во всех компаниях переход был полноценным. Об этом на примере конкретного застройщика рассказал Дмитрий Ответчиков. Он сделал акцент на продукте «Панель менеджера» - инструмента, презентационного материала для удаленной демонстрации, который объединяет все сведения о недвижимости, которые раньше было принято держать разрозненными. Благодаря этому в июне 2020 года совместно с застройщиком была запущена полноценная программа онлайн-бронирования. «Важнейшим итогом проведенной работы назову то, что все внедренные инструменты остались на вооружении нашей компании. – подвел черту спикер. - Вложенные деньги работают по сей день. В июле мы получили 980 онлайн-бронирований. Опыт, внедрять все быстро был незаменимым. К концу года мы заключим сделку полноценно онлайн, без каких-либо визитов в другие организации». 
 
Оправдаются ли инвестиции в диджитал, рассуждал Алексей Макаров. По его мнению, это зависит от размера инвестиций и готовности компании адаптировать свои инструменты под меняющийся рынок. Но стоит отметить, что во-первых, рынок можно наконец назвать сложившимся. Во-вторых, клиенты крайне неоднородны. Есть и те, кто в онлайн перевел лишь 5% сделок, но и есть и те, кто 90%. Одним из типичных примеров неэффективных инвестиций в онлайн-каналы Макаров назвал ситуацию, когда переводят лишь финальную регистрацию в Росреестре. «Сделаю акцент на три вещи, - сказал докладчик. – Первое. Те девелоперы и банки, которые инвестировали в диджитал до карантина, чувствовали и продолжают чувствоать себя спокойнее. Второе. Сколько сделок уйдет в электронику? Эксперты называют 5-7%. Мы с застройщиком на букуву А достигли 90%. И последнее, об окупаемости инвестиций. Один из наших застройщиков провел подсчеты и сообщил, что с 2019 года сэкономил 35 млн. рублей за счет повышения конверсии покупки». 
 
Тем не менее участники экспертной панели признали, что рынок недвижимости не так просто перевести в онлайн еще и потому, что к этому не готовы многие клиенты. Многие покупают жилье всего раз в жизни и не готовы все решать удаленно. Впрочем, цифры Сбербанка говорят о росте тех, кто покупает квартиру повторно. В последние 8 лет повторно покупает жилье 16% россиян.
 
Официальный сайт мероприятия: proestate.ru

Обсуждение

0

Другие материалы

На POESTATE.Live члены Комиссии по рассмотрению проблем ИЖС сформировали новый пакет предложений

10 сентября 2020
Москва, Московская область, Новая Москва, Санкт-Петербург, Таунхаусы

В рамках стартовавшего Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE.Live состоялось заседание Комиссии по рассмотрению предложений в сфере индивидуального жилищного строительства (ИЖС).

Эпоха «новой нормальности» на рынке недвижимости

10 сентября 2020
Москва, Московская область, Новая Москва, Санкт-Петербург, Таунхаусы

2020 год заставляет пересмотреть стратегии и инвестиционный инструментарий, полагают эксперты. Недвижимость по-прежнему останется в топе, но ценность продуктов, уровень и сроки доходности проектов меняются.

Все реже в столице встречаются новостройки с дисконтом

10 сентября 2020

Распространенная несколько лет назад практика продажи с дисконтом жилья в новостройках сегодня утрачивает былую популярность в Москве. Так, за три года таких проектов стало в 2,7 раз меньше.

Недвижимость для людей: эксперты отрасли расскажут, как выбрать жилье на PROESTATE.Live

09 сентября 2020
Москва, Московская область, Новая Москва

Блок онлайн-мероприятий Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE.Live будет посвящен наиболее актуальным вопросам для покупателей жилой недвижимости и состоится в рамках направления BUSINESS FOR PEOPLE деловой программы форума.

Свыше 90 млрд рублей льготной ипотеки получили клиенты ВТБ

9 сентября 2020

С начала действия программы льготного ипотечного кредитования клиенты ВТБ получили ссуды на 90 млрд рублей. Лидером по объемам выдачи стал Московский регион. Об этом сообщили в пресс-службе банка.