Поиск новостроек
Регион
Комнат
Площадь
м²
Отделка
Цена за квартиру
Цена за кв.метр
Срок сдачи
Лидеры рынка
АО Инвесттраст
"КОРТРОС"
"MR Group"
"ТЕКТА GROUP"
Группа Эталон
"Метриум"
"Интеко"
"Флэт и Ко"
"Sminex"
"Атлантик"
"Отрада Девелопмент"
Colliers International Group Inc.
Точки роста премиум-недвижимости: мнения экспертов из первых уст

Точки роста премиум-недвижимости: мнения экспертов из первых уст

Москва, Московская область, Новая Москва

18 июня 2021 года в колонном зале Radisson Collection Hotel Moscow состоялась встреча ведущих представителей премиум-сегмента недвижимости Московского региона «Элитный метр». В начале года эксперты прогнозировали вывод на рынок рекордного количества проектов элитного жилья и апартаментов. Это вполне оправданно, ведь высокобюджетная недвижимость неизменно остаётся одним из самых инвестиционно-привлекательных инструментов. Где находятся точки роста в премиальном сегменте недвижимости и как их достичь – главные вопросы на повестке встречи. Помимо этого, участники мероприятия узнали статистику развития сегмента, особенности продвижения и продаж элитных проектов, а также характеристики жилья и умные решения, способные удовлетворить потребности самых взыскательных покупателей. Модератором мероприятия выступила Любовь Цветкова, председатель Правления «Ассоциации инвесторов Москвы». 
 
Ключевые показатели, динамику и главные тренды рынка высокобюджетной недвижимости за последний год представил слушателям Иван Волкотруб, заместитель руководителя отдела первичной недвижимости Skolkovo Realty. «Мы видим хороший количественный прирост в сводных показателях сделок на рынке первичного жилья: за последний год объем сделок в сегменте elite вырос на 35%, в сегменте premium – на 58%. Средняя стоимость квадратного метра в elite выросла на 15%, premium-жилье подорожало на 23%», – сказал спикер. Из трендов эксперт отметил увеличение доли региональных клиентов, существенное уменьшение больших площадей, снижение среднего возраста покупателя, увеличение числа премиальных локаций, снижение предложения, устойчивый рост интереса к сервисным апартаментам. 
 
Остановимся на последнем тренде – росте привлекательности сервисных апартаментов. Екатерина Фонарева, директор по продажам и маркетингу KR Properties на примере авторского дома ROZA ROSSA представила факторы, определяющие неизменную востребованность формата. Проект находится в Хамовниках в Москве и включает 91 номер и 110 резиденций. Дизайн интерьеров проекта – от Piero Lissoni, а сервис и управление – от Metropol Hotel. Сервисное обслуживание включает услуги консьержа, прачечной и химчистки, няни, охраны, уборки, технической поддержки и спа-сервис. Из преимуществ проекта спикер также выделила планировочные решения: выделенная зона прихожей, наличие отдельной постирочной, выделенная рабочая зона в каждой спальне, окно в ванной комнате, большие кухни-гостиные с отдельным островком для готовки. 
 
Консьерж-служба в жилых домах – новая и востребованная услуга среди собственников премиального жилья. Елена Муравская, директор по развитию в сфере жилой недвижимости YarSecurity рассказала про ключевое преимущество данного сервисного решения - повышение привлекательности объектов жилья и увеличение стоимости недвижимости. «Функционал сотрудников консьерж-службы YarSecurity разрабатывается для каждого объекта индивидуально с учетом его специфики, порядка взаимодействия с УК, а также пожеланий клиента. Соблюдение данных условий делает консьерж-службу YarSecurity незаменимым помощником управляющей компании на объекте, позволяющим решать значительную часть бытовых вопросов собственников в оперативные сроки». Решение обеспечивает соблюдение пропускного режима и общественного порядка, осуществляет взаимодействие между жильцами и УК онлайн, информирует жителей о наличии просроченной задолженности и многое другое. 
 
Какие характеристики определяют качество элитного проекта? Этот вопрос осветил Александр Прохоров, руководитель отдела продаж компании Tekta Group, выделив локацию, архитектуру и дизайн, видовые характеристики проекта, разнообразие планировок и уникальных форматов квартир, продуманную инженерию. Элитная недвижимость в первую очередь дарит особенное настроение будущим жильцам, которое транслируется философией проекта. Например, философия городских резиденций SPIRES – это work-life balance: гармоничный образ жизни, в котором есть время и для работы, и для семьи, и для саморазвития. Такой баланс - путь к эмоциональному и физическому здоровью и, самое важное, – к счастью.
 
Диана Нилиповская, директор по продажам Группы компаний «Пионер» дополнила список факторов успеха премиального проекта на примере жилого комплекса HIGH LIFE и привела следующие характеристики: дизайн паркинга, инфраструктура первых этажей, оформление лифтовых холлов и коридоров, возможность отделки «под ключ», пространство CLUB HOUSE. Остановимся на последнем аспекте: CLUB HOUSE – клубная инфраструктура только для жителей площадью 833 м2. Пространство включает террасу, лаундж-зону и коворкинг, тренажерный зал, зал йоги и пилатеса, раздельные раздевалки, кабинеты ногтевого сервиса и массажа, сауну, кинотеатр, детскую игровую комнату и много другое. Комплексное освоение пространства отвечает запросам взыскательных покупателей и закрывает многие потребности в рамках одного жилого проекта. 
 
Не один раз во время встречи участники отмечали востребованность такого параметра, как отделка «под ключ». Как грамотно организовать процесс и подготовиться к переезду? На этот вопрос ответил Владимир Митин, CEO Лаборатории Недвижимости DRHouse. «У покупателей частной недвижимости появился выбор: покупать недвижимость по-старому, не осознавая всех ограничений и рисков, утомительно искать на каждой стадии проверенных подрядчиков, налаживать и вести коммуникацию между ними или просто получить smart service от Лаборатории недвижимости DRHouse – комплексное решение при покупке и проектировании недвижимости, услугу Private Development. Клиент получает все необходимое в режиме «единого окна» и сохраняет время и нервы, планирует четкие сроки, оптимизирует затраты, а также снижает риски», – поделился спикер. 
 
Продолжая тему отделки «под ключ», Яна Рахматуллина, руководитель департамента рекламы и развития Galerie 46 в России представила данное решение как преимущество для застройщиков, при котором объект отстраивается от конкурентов, а покупатель легче соглашается на покупку. Помимо наращивания позитивной репутации, отделка «под ключ» может стать источником дополнительного заработка в проекте. «Целевая аудитория премиум-жилья – люди с большой насмотренностью, привыкшие к западному стилю. Застройщик должен обратиться к лидерам интерьерной индустрии или западному опыту, чтобы попасть в ожидания требовательного клиента. Более того, каждая квартира должна быть со своей индивидуальной отличительной особенностью, с хорошей эргономикой и удобством», – отметила эксперт. 
 
Digital-технологии и индивидуальный подход: какие стратегии продаж элитной недвижимости сегодня работают? Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group, рассказала про технологию продаж и позиционирование уникального элитного проекта на примере жилого комплекса «Бадаевский»: «Наши главные инструменты: продажи через обучение, лекции и экскурс в историю, 3D-визуализация и честные виды, VR, упаковка, проект «Бадаевский детям». Для эффективной работы и успешных продаж нужно иметь экспертизу по ключевым вопросам проекта, таким как история локации и архитектуры, устройство дома в целом, главные характеристики легких фасадов, балконов, формата sky villas. Взыскательному покупателю интересно узнать от представителя проекта буквально все до мелочей. 
 
Говоря о роли управляющей компании в жизненном цикле проекта недвижимости, Майя Грехова, генеральный директор PRO Realty отметила: привлечение профессиональной УК на стадии проектирования дает возможность предэксплуатации до получения необходимых документов (заключений о соответствии). Кроме того, УК разрабатывает проектные решения с учетом оптимизации эксплуатационных затрат, внедряет BIM и CFD моделирования при проектировании, получает паспорта энергоэффективности объекта и, наконец, профессионально эксплуатирует объект с внедренной системой предиктивного анализа. «Управляющая компания – это инструмент девелопера для поддержания «good will» после продажи объекта и минимизации рисков гарантийных ремонтов и судебных тяжб для застройщика», – сказала спикер. 
 
В заключении участники встречи «Элитный метр» поговорили о ключевом digital-решении в сфере элитного жилья – суперапп или приложение с расширенным набором функций. Николай Самохин, коммерческий директор Домиленд рассказал, как должно выглядеть индивидуальное приложение от застройщика. Помимо удобного и эстетичного интерфейса, оно должно включать всю необходимую информацию, обеспечивая прозрачность деятельности застройщика для спокойствия покупателя. Например, раздел «Каталог проектов» – все о проектах девелопера: от сроков сдачи до стоимости лота; раздел «Онлайн-сделка» – весь процесс от бронирования до обмена документами; раздел «Ожидание строительства» – ход строительства, видеотрансляция стройки и запись на получение ключей; коммуникация с клиентом через push-уведомления и личный кабинет покупателя с его персональными предложениями, сервисами УК, управлением функциями «умный дом» и другими возможностями. «Мы даем возможность застройщикам построить для клиентов мобильную экосистему для ЖК или дома, обеспечив путь клиента в одном приложении».
 
Организатор мероприятия - компания Energy Events. Премия-партнер - Green Property Awards. 
Официальные партнеры: компании YarSecurity, PRORealty. Партнеры мероприятия: «Домиленд», Skolkovo Realty, Galerie 46, DRHouse.
 
Стратегические информационные партнеры: Urbanus.ru, Urban Awards 2021. Информационные партнеры: Ассоциация инвесторов Москвы, Интерфакс-Недвижимость, ВсеНовостройки.ру, Russian Realty, «Дайджест Недвижимости», BSN.ru, ГдеЭтотДом.ру, «Квартирный контроль», «1ДОМ», «Кто Есть Кто?», AREA. 
 
Подробнее: https://clck.ru/VNYZ8

Обсуждение

0

Другие материалы

Строительство в Московской области возможно только при создании инфраструктуры

21 июня 2021

По словам Андрея Воробьева, занимающего пост губернатора Московской области, на подконтрольных территориях придерживаются принципа сбалансированного развития, что означает создание нового жилья только вместе с инфраструктурой.

Принят законопроект, который должен повысить скорость строительства жилья

18 июня 2021

Госдума РФ приняла законопроект, меняющий процедуру административного сопровождения процесса строительства. Такие изменения должны ускорить процесс возведения нового жилья примерно на 30%.

В текущем году ожидается рост объемов ипотечного кредитования в пределах 20%

17 июня 2021

По прогнозам Центробанка, объем ипотечного кредитования по итогам 2021 года увеличится в стране примерно на 20%. Такую информацию предоставил Александр Данилов, занимающий должность главы департамента обеспечения банковского надзора.

Льготную ипотеку получат больше россиян

16 июня 2021

Еще больше россиян смогут получить жилищные кредиты на льготных условиях благодаря расширению числа участников программы семейной ипотеки. Об этом рассказал Марат Хуснуллин, вице-премьер РФ.

В процесс переселения в рамках программы реновации уже вовлечены более 40 000 человек

15 июня 2021

В процесс реализации программы реновации в столице уже вовлечены более 40 000 человек. Такую информацию предоставил Андрей Бочкарев, замещающий мэра столицы в вопросах градостроительства.