Высокие кредитные ставки вынуждают застройщиков искать новые подходы к продажам и оптимизации своих проектов. Сегодня рынок жилой недвижимости переживает трансформацию, и эксперты NF Group поделились своим видением будущих тенденций на пресс-конференции 20 ноября.

Стартовые скидки: возврат к практикам прошлого

Управляющий партнер NF Group Алексей Новиков отметил, что нынешние условия вынуждают застройщиков предлагать значительные скидки для ускорения продаж на старте проектов.
«Высокая стоимость заемных средств побуждает девелоперов максимально рано привлекать средства от покупателей. Речь идет о скидках до 20%, но с условием моментальной оплаты», — подчеркнул эксперт. Такая практика возвращает рынок к схемам, популярным около десяти лет назад, когда гибкие формы оплаты были менее распространены.

Снижение себестоимости: минимализм как новая норма

По словам партнера NF Group Андрея Соловьева, застройщики сегодня активно пересматривают свои подходы к проектированию, особенно в части себестоимости. Это особенно заметно в элитных сегментах, где отказ от отделки или снижение потребительских характеристик продукта становится обыденной практикой.

«Сейчас только самые уверенные в своем продукте застройщики оставляют проекты с отделкой. Остальные предпочитают минимализм, фокусируясь на снижении расходов», — комментирует Соловьев.

Пересмотр инфраструктуры: от «лапомоек» до коворкингов

Для массового и бизнес-класса застройщики пересматривают элементы инфраструктуры, которые ранее воспринимались как обязательные. Управляющий директор NF Dom Наталья Сазонова привела пример таких решений, указав на снижение популярности «лапомоек» — помещений для мытья лап домашних животных.
«Эти элементы проникли из элитного сегмента в массовый, но их использование показало, что они зачастую неудобны и мало востребованы», — отметила она.

Подобная судьба ждет лишние коворкинги и соседские клубы, которые уже не воспринимаются как обязательные составляющие жилого комплекса. «Сегодня продуктолог девелопера стал хирургом, который вырезает ненужные элементы, чтобы создать конкурентоспособный продукт», — резюмировала Сазонова.

Новая эпоха недвижимости: фокус на спросе и оптимизации

Современные реалии диктуют девелоперам необходимость более тщательного анализа потребностей покупателей и отказа от второстепенных элементов. В условиях высокой ключевой ставки акцент делается на минимизацию затрат и ускорение продаж. Новый подход, возможно, изменит саму философию проектирования жилых комплексов, делая их более простыми и практичными для конечного потребителя.