Кто есть кто в мире поколений?

Современный рынок недвижимости диктует новые правила, и чтобы их понять, нужно разобраться в психологии покупателей. Ключевую роль здесь играют три поколения:

• Поколение x (1967–1984 годы рождения)  — люди, для которых стабильность и владение недвижимостью — это не роскошь, а основа благополучной жизни.
• Поколение y или миллениалы (1984–2000 годы рождения)  — прагматичные реалисты, которые стремятся к комфорту и функциональности.
• Поколение z или зумеры (2000–2015 годы рождения)  — мобильные, технологичные и свободные от стереотипов, не спешат обзаводиться собственностью.

Эти группы отличаются не только возрастом, но и подходом к выбору жилья. Застройщики и девелоперы вынуждены адаптироваться под их запросы, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Поколение x: стабильность превыше всего

Для людей, родившихся в период с 1967 по 1984 годы, собственное жилье — символ уверенности в завтрашнем дне. Выросшие в условиях коммунальных квартир и тесных жилых пространств, «иксы» мечтали о личном уголке.

Что важно для «иксов» при выборе жилья?

Стабильность и надежность. Квартира — это гарантия безопасности, поэтому «иксы» стремятся владеть недвижимостью, а не снимать ее.
Предпочтение проверенным вариантам. Они готовы рассмотреть жилье вторичного фонда или старой планировки. Главное — свои стены.
Альтернативные сделки. Если требуется размен или расширение жилплощади, «иксы» предпочитают проводить альтернативные сделки, чтобы не оставаться с деньгами на руках.

Типичное поведение покупателя из поколения x

Квартиры часто покупаются для семьи и детей. «Иксы» стремятся обеспечить наследников жильем и передать недвижимость по наследству. Деньги от продажи квартиры они не держат на руках, опасаясь их обесценивания.

Миллениалы (поколение y) : покупатели с высокими запросами

Миллениалы — это люди, родившиеся с 1984 по 2000 годы, пережившие перемены 90-х и успевшие поймать волну цифровизации. У них более гибкий подход к недвижимости по сравнению с «иксами».

Что важно для миллениалов при выборе жилья?

Функциональность и комфорт. Они ищут новостройки с продуманными планировками, большими кухнями-гостиными и современными инженерными решениями.
Гибкость и мобильность. «Игреки» готовы менять квартиры, города и даже страны. Они предпочитают варианты, которые легко продать или сдать в аренду.
Городская инфраструктура. Близость к транспорту, кафе, школам и общественным пространствам играет важную роль.

Типичное поведение покупателя из поколения y

Миллениалы готовы долго искать идеальное жилье. Они лучше подождут подходящего предложения, чем купят что-то не соответствующее их запросам. У таких покупателей есть склонность к практическому подходу: многие приобретают квартиру с целью сдавать её в аренду или перепродать.

Что застройщики делают для миллениалов?

Застройщики адаптируют жилые комплексы под запросы этой группы. Популярны квартиры евроформата, где кухня-гостиная объединена с обеденной зоной. Девелоперы добавляют в проекты пространства для коворкингов, детские площадки и зоны для отдыха — это привлекает миллениалов.

Зумеры (поколение z) : поколение арендаторов

Поколение z (2000–2015 годы рождения) уже вступает на рынок недвижимости. Но в отличие от предыдущих поколений, зумеры не спешат становиться владельцами квартир. Ставшие свидетелями мировых изменений, они делают ставку на гибкость и комфорт.

Что важно для зумеров при выборе жилья?

Мобильность и гибкость. Зумеры предпочитают аренду, чтобы свободно менять место жительства в зависимости от работы или личных предпочтений.
Стиль и современность. Интерьер должен быть эстетически привлекательным, с современным дизайном и технологичными решениями.
Апартаменты вместо квартир. Многие зумеры выбирают апартаменты в крупных городах, где есть доступ к лаунж-зонам, фитнес-залам и коворкингам.

Типичное поведение арендатора из поколения z

Зумеры активно ищут возможности жить в комфортных условиях с развитой инфраструктурой. Для них ключевые критерии — это стиль, современные технологии и гибкость сроков аренды.

Что застройщики делают для зумеров?

Застройщики активно развивают сегмент апартаментов, где акцент делается на модный дизайн и общественные зоны. Такие жилые комплексы привлекают молодежь возможностью жить «по подписке» — без необходимости покупки недвижимости.

Как поколения влияют на рынок недвижимости?

«Иксы» — опора рынка вторичной недвижимости. Их действия нацелены на долгосрочную стабильность. Они скупают проверенные варианты и редко совершают сделки «на эмоциях».

Миллениалы — драйверы рынка новостроек. Их требования подталкивают девелоперов к созданию жилых комплексов с современными планировками и продуманными общественными пространствами.

Зумеры — генераторы спроса на аренду. Их запрос на гибкость подталкивает рынок арендных апартаментов. В будущем эта категория станет ключевой аудиторией арендного сектора.

Какие выводы можно сделать?

Каждое поколение имеет свой взгляд на покупку жилья, и это напрямую влияет на стратегию застройщиков и агентств недвижимости. Понимание психологии «иксов», «игреков» и «зумеров» помогает продавцам и девелоперам предлагать те решения, которые будут востребованы.

Для «иксов» важна стабильность — им нужны проверенные, надежные квартиры с понятной инфраструктурой.
Для миллениалов важна универсальность — они ищут жилье, которое можно выгодно продать или сдать в аренду.
Для зумеров важна гибкость — они стремятся жить здесь и сейчас, выбирая аренду, а не покупку.

Рынок недвижимости: на кого делать ставку?

Застройщикам и девелоперам необходимо учитывать интересы всех трёх поколений. Пока «иксы» покупают квартиры для детей, «игреки» меняют жильё на более удобное, а «зумеры» стимулируют рынок аренды.

Тренды, которые будут актуальны:

• Рост доли аренды и популярность апартаментов.
• Запрос на функциональные планировки и современные решения в строительстве.
• Развитие инфраструктуры жилых комплексов: коворкинги, детские площадки, лаунж-зоны и фитнес-пространства.

Каждое поколение вносит свои корректировки в рынок недвижимости. Застройщикам и агентам по недвижимости важно учитывать эти тренды, чтобы быть в тренде и оставаться конкурентоспособными.

Такой подход позволяет продавать не просто квадратные метры, а стиль жизни, который нужен именно этому клиенту.