Согласно статистике компаний, продающих новостройки, сразу и полностью расплачиваются за свое приобретение 30-40% покупателей. Остальные (а это большинство, причем внушительное) вынуждены пользоваться какой-то финансовой «подпоркой». Таковых на сегодняшнем рынке, по большому счету, две: банковская ипотека или рассрочка от застройщика. Об этой второй мы сегодня и поговорим, рассмотрим ее повнимательнее.

 

Без волокиты, но ненадолго

Продавцов новых квартир множество, каждый из-них предлагает свои собственные программы рассрочек. Некоторые, кстати, еще и дают своему «детищу» имя собственное – какая-нибудь Программа «Жаркое лето». Несмотря на такое кажущееся разнообразие, по сути эти программы похожи – опрошенные «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» эксперты заверили, что можно говорить о типовых для всего рынка условиях.

 

Прежде всего, сумма. Чаще всего, отмечает Вартан Погосян, директор департамента маркетинга TEKTA GROUP, застройщик просит покупателя выплатить сразу половину стоимости квартиры – рассрочка, таким образом, составляет остальные 50%. Хотя возможны и другие цифры – собственный взнос 20-70%, рассрочка, соответственно, 30-80%. От себя автор может отметить, что минимальная сумма совпадает с тем, что требуют от своих заемщиков банки: человек, не способный собрать 20%, справедливо воспринимается как несерьезный.

 

Теперь о сроках. Обычно они составляют 6-12 месяцев. Бывает и значительно больше: Петр Кветный, советник генерального директора ООО «Мега-мечта», рассказал нам о программах длительностью до восьми лет. Но это – большая редкость.

 

Со сроками тесно переплетен и следующий важный параметр – цена. Как правило, небольшие по срокам (2-3 месяца, полгода максимум) рассрочки застройщик предоставляет бесплатно, на более длительные начисляется процент – в размере 1-1,5% в месяц. «Сейчас, в рамках летних акций появляются и более заманчивые предложения, - уточняет Наталья Бланкова, маркетолог компании «Эталон-Инвест». – В частности, беспроцентная рассрочка на год. А самая долгая беспроцентная рассрочка в одной из секций ЖК «Эталон-Сити» (Москва) – на 2,5 года». Но такие программы – это, все-таки, пока экзотика. А чаще встречаются те, проценты по которым соизмеримы с банковскими ипотечными продуктами – 12-18% годовых.

 

…Автор этих строк всегда интересовался вопросом: почему рассрочки такие короткие? Ответ дала Татьяна Чернышова, руководитель отдела продаж ЗАО «ГВСУ-Риэлти». «На сегодня 214-ФЗ является единственным надежным средством приобретения недвижимости в новостройке, - говорит эксперт. – А согласно этому закону, после получения разрешения на ввод в эксплуатацию объекта застройщик обязан в установленный срок подписать с дольщиком акт приема-передачи. В свою очередь, по ДДУ акт приема-передачи подписывается сторонами после исполнения всех своих обязательств – в нашем случае, уплаты дольщиком всей стоимости объекта долевого строительства. Как мы видим, этот фактор и является ограничением для максимального срока оплаты по рассрочке».

 

И, наконец, такой важный параметр, как проверка платежеспособности покупателя. В отличие от банков, уделяющих ей огромное внимание, застройщики этой проблемой вообще не заморачиваются. Главное и единственное требование – способность человека принести первоначальный взнос.

 

Незащищенными себя не чувствуют

На этом последнем пункте остановимся подробнее. Известно, что получение банковского кредита сопряжено с долгими и мучительными (для клиента) проверками – «андеррайтят» его изрядно. Без этого нельзя никак-с, уверяют банки. И даже то обстоятельство, что кредит будет не простой, а ипотечный (т.е. имеется залог, который в случае возникновения проблем можно будет отобрать) дела не меняет… Наша ситуация, однако, демонстрирует, что очень даже можно. Застройщики оформляют рассрочку «непроверенным» клиентам – и никто из них от этого пока не разорился.

 

«Поскольку квартира еще не оформлена в собственность, продавец особо не рискует: в случае невыплаты оставшейся части он может просто разорвать договор, - говорит Вартан Погосян (TEKTA GROUP). – В целом, компании-застройщики более лояльны к покупателю, чем банки – они не только не проверяют кредитную историю, но и могут предоставить рассрочку в тех случаях, если банк отказал в выдаче ипотечного кредита».

 

В том, что нет никакой особой проблемы «незащищенности продавца», убеждена и Екатерина Шибаева, начальник отдела по работе с новостройками ГК «МИГ-Недвижимость». «Существует два варианта, - говорит эксперт. – Пени для покупателя (это может быть либо 1/300 ставки рефинансирования за каждый день просрочки, или же другой процент). Также продавец может расторгнуть договор, в этом случае он возвращает ранее внесенные покупателем денежные средства. Либо это полностью вся сумма, либо же с удержанием какого-либо процента (из моей практики - доходило до 10%)».

 

Процентов не нужно!

Естественный наш интерес вызвала и упоминавшаяся в начале этой статьи беспроцентная рассрочка. Что такое предложение приятно покупателю – очевидно, но хотелось бы еще и понять, зачем это продавцу. Так нужно продать, что готов фактически беспроцентно кредитовать?

 

Наши эксперты догадку подтвердили – правда, постарались облечь ее в более изящные выражения. «Беспроцентная рассрочка – это один из инструментов стимулирования спроса, повышения привлекательности предложения, - говорит Вартан Погосян (TEKTA GROUP). – С помощью рассрочки, например, можно распродать менее ликвидные квартиры (обычно – большой площади). Кроме того, продажа в рассрочку обеспечивает более равномерное поступление средств компании, позволяет лучше его контролировать».

 

Источник: https://www.metrinfo.ru