Льготная ипотека не сказалась на размере дисконта.

 

Программа льготной ипотеки оживила спрос на новостройки, но не повлияла на «антикризисную» маркетинговую стратегию девелоперов. Не в последнюю очередь потому, что многие из них перестарались с повышением цен во время покупательского ажиотажа в декабре. В результате сейчас можно купить квартиру в новом доме со скидкой до 25% и в ипотеку от 7% годовых – на первые год-два.

 

Скидки до 25%

Резкое падение спроса на жилье в I квартале 2015 г. заставило застройщиков стать предельно лояльными к немногим оставшимся на рынке покупателям и запустить множество беспрецедентных для докризисного рынка акций: рассрочки на несколько лет, огромные скидки, машино-места в подарок и т.п. 

 

Запуск государственной программы субсидирования ипотечной ставки, в рамках которой кредит на покупку новостроек можно получить под 12%, сильно улучшил ситуацию со спросом: по данным Est-a-Tet, уровень реализованного спроса в апреле оказался выше на 31% по сравнению с мартом, а уровень потенциального – на 20% (см. «Льготная ипотека отогрела рынок новостроек»). Однако, несмотря на значительное оживление рынка в апреле, большинство девелоперов не отменили текущих спецпредложений, отмечает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

 

Более того, в апреле-мае скидки даже росли.

 

По мнению Александра Зубца, генерального директора ООО «Новые Ватутинки», госпрограмма субсидирования ипотечной ставки просто еще не успела отразиться на маркетинговой политике застройщиков.

 

«Прошло не так много времени со старта господдержки, чтобы быть уверенным, что в проектах после завершения всех акций продажи останутся как минимум на прежнем уровне», - поясняет он.

 

Свою роль сыграли и длительные майские праздники, период традиционного падения активности на рынке, так что «ничего удивительного в увеличении акционных предложений в мае нет», добавляет Екатерина Фонарева, коммерческий директор корпорации «Баркли».

 

Кроме того, во время покупательского ажиотажа в декабре 2014 г. многие девелоперы сильно перестарались с повышением цен, поэтому теперь вынуждены заманивать покупателей скидками и бонусами даже при наличии льготной ипотеки. 

 

«Теоретически, рост спроса на новостройки в связи с появлением доступной ипотеки должен привести к сокращению количества промо-акций и спецпредложений. Однако сейчас, когда скидки в основном отыгрывают декабрьские скачки цен, этого пока не наблюдается: то есть на объектах действуют и программы «Ипотеки с господдержкой», и скидки, а также рассрочка», - отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».

 

В тех проектах, которые не повышали цены в последние месяцы, размер скидок обычно невелик. «В ЖК SAMPO мы не увеличивали и не уменьшали размер предлагаемого дисконта, который составлял и в февральские, и в майские праздники от 2% до 4%, в зависимости от площади выбранной квартиры. …Мы идем навстречу клиентам и не повышаем стоимость, чтобы потом делать «огромные скидки», по сути, возвращаясь к прошлым ценам», - говорит Наталья Козлова, коммерческий директор ООО «Сампо».

 

По словам руководителя департамента аналитики и консалтинга компании Елизаветы Гудзь, сейчас размер дисконта в зависимости от проекта может достигать 25%.

 

По оценке экспертов Est-a-Tet, с наибольшими скидками продаются последние квартиры в готовых домах, так как без дисконта цены на такое жилье совершенно не соответствует уровню доходов обедневших в кризис покупателей.

 

Впрочем, скидка в четверть - пятую часть стоимости квартиры – это все-таки исключение, объясняемое, как правило, завышенными ценами, низкими темпами реализации и т.п., говорят участники рынка.

 

Кроме того, значительный размер скидок может быть связан с масштабами жилого комплекса – чтобы такие проекты оставались эффективным, застройщику нужно обеспечивать высокие темпы продаж, добавляет руководитель «ИРН-Консалтинг» Татьяна Калюжнова. По ее словам, средний уровень скидок на новостройки массового сегмента в настоящее время составляет 6,5–8% - при стопроцентной оплате квартиры.

 

Ирина Доброхотова отмечает, что в этот кризис появились скидки на квартиры даже в проектах, которые только вышли на реализацию, хотя, как правило, стартовые цены и без того являются наиболее привлекательными. «Но, в то же время, нельзя сказать, что такие объекты испытывают недостаток спроса: скидки обычно предлагаются на ограниченный объем квартир с более низкими потребительскими характеристиками (менее ликвидные квартиры есть в любом проекте)», - говорит эксперт.

 

Элитный рынок располагает к торгу

На элитном рынке скидки тоже есть, но громко о них, как правило, не объявляют, так как дисконт может быть расценен как минус объекта, говорит Ирина Могилатова, управляющий партнер агентства недвижимости TWEED.

 

Размер скидок обсуждается индивидуально с застройщиком – рынок располагает к торгу, отмечает Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group. По его словам, покупатели могут рассчитывать на скидку в 10-20%. А на строящиеся проекты, готовые на 40-50%, девелоперы готовы предоставлять скидки до 20-25% от розничных рублёвых цен. «Ещё год назад это было сложно представить», - подчеркивает эксперт.

 

Но самая лучшая акция, которую провели элитные застройщики, – это то, что они не подняли цены в соответствии с повышением курса доллара, уверена Могилатова. Так как многие проекты на элитном рынке стали номинироваться в рублях, цены упали практически вдвое, поясняет она.

 

«Тенденцией рынка элитной недвижимости стал переход к рублёвым ценам. В долларовых проектах, которых на рынке остались считанные единицы, в основном используется внутренний курс, который значительно ниже установленного ЦБ. Фактически скидка за счёт такой внутренней ценовой политики может достигать 15%», - добавляет Попов.

 

Машино-места за полцены или бесплатно

Помимо прямых скидок на квартиры застройщики предлагают покупателям скрытые скидки – в виде бонусов и дорогих подарков. Например, Urban Group удваивает материнский капитал для семей, приобретающих квартиру от 55 метров.

 

Кроме того, в некоторых проектах действуют значительные скидки на покупку машино-мест, кладовок и нежилых помещений. Есть проекты, где машино-места или кладовки можно получить в подарок, рассказывает руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь.

 

Например, в мае покупатели квартир в Barkli Residence получают два машино-места в подарок. При бронировании квартиры в ЖК «Солнечная Система» в Химках застройщик предоставляет клиентам скидку в 40% на покупку машино-места или кладовой; при одновременной покупке квартиры, машино-места и кладовки скидка составляет 50%. В ЖК «Ромашково» на Можайском шоссе предоставляется беспроцентная рассрочка на машино-место или скидка на квартиру до 10%.

 

Такие акции, как «машино-место в подарок», пользуются большим спросом со стороны покупателей, так как на самом деле представляют собой квартиру со скидкой в размере стоимости машино-места - а это 500-700 тыс. руб. для квартир в массовом сегменте, отмечает Ирина Доброхотова. Или от 2 до 5 млн руб., если речь идет о новостройках внутри Третьего транспортного кольца, добавляет Екатерина Фонарева.

 

«Стоимость машино-места составляет 5-10% от стоимости квартиры, что является хорошей скидкой при условии, если застройщик дарит его при покупке квартиры», - подчеркивает Фонарева.

 

Все покупатели равны перед застройщиком, но некоторые - равнее

Размер скидки на квартиру в новостройке зависит от категории клиента. «Застройщики стараются стимулировать покупателей, готовых оплатить сразу 100% стоимости квартиры, - именно им, а также ипотечникам с одобренными кредитными заявками в первую очередь предлагаются скидки. Также стимулируются покупки сразу двух и более квартир, а также квартир/апартаментов сразу с машино-местом», - подчеркивает Ирина Доброхотова.

 

Например, покупатели квартир в ЖК «Солнечная система» могут выбрать – сертификат на путешествие или скидка 3% на квартиру. В случае стопроцентной оплаты к ней прибавляется скидка 4%, и в целом скидка получается 7%, рассказывает Леонард Блинов, заместитель генерального директора Urban Group.

 

Особая склонность девелоперов к покупателям, которые могут оплатить квартиру сразу – самостоятельно или с помощью банка, объясняется просто – застройщикам необходимо финансировать строительство, говорит Дмитрий Пантелеймонов. Соответственно, они хотят получить деньги сейчас, а не когда-нибудь потом.

 

«Что интересно — еще год-два назад для ипотечников полная стоимость квартир была традиционно выше (на 100 000 – 300 000 руб., если говорить о предложении в Подмосковье), чем для обычных покупателей. Сейчас же для людей, покупающих жилье по ипотеке, действуют многочисленные акции и скидки», - отмечает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп».

 

В трех проектах этой компании - «Лидер Парк», «Лобня Сити» и «Менделеев» - всем ипотечникам предоставляется скидка в 12% от стоимости квартиры. В проектах Urban Group покупатели квартир с помощью субсидированной государством ипотеки от Сбербанка РФ и ВТБ 24 получают скидку 4%.

 

Рассрочки на несколько лет

По вышеназванной причине рассрочки, особенно длительные, девелоперу невыгодны, отмечает Мария Литинецкая.

 

Однако после взлета ипотечных ставок в конце прошлого года на рынке появились программы с рассрочкой до 10 лет, программы, позволяющие основную плату за квартиру внести после окончания строительства, программы рассрочек без первоначального взноса и т.д., рассказывает Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet.

 

По словам Дмитрия Пантелеймонова, сейчас, с появлением субсидированной ипотеки, застройщики начали постепенно сворачивать программы рассрочки. Тем не менее таковые до сих пор на рынке есть, но уже не на 10 лет, а обычно на год-два и/или до окончания строительства. До кризиса, напомним, срок рассрочки редко превышал несколько месяцев.

 

Например, в объектах, которые продает Est-a-Tet, действует целый пул программ рассрочек: беспроцентные и под 10-17% годовых, с первоначальным взносом от 30% до 70%, сроком от 3 месяцев до 2 лет. В ЖК «Новые Ватутинки» в Новой Москве предлагается рассрочка сроком до двух лет под 12% годовых в квартале Южный. В микрорайоне Центральный того же жилого комплекса рассрочка предоставляется до конца строительства, то есть до декабря 2015 г. В столичном ЖК «Ривер Парк» продолжает действовать процентная рассрочка на три корпуса первой очереди строительства (12% и 14,5% годовых на остаток неоплаченного долга) на срок 6 месяцев и до конца 2015 г. - в этот период застройщик планирует ввести дома в эксплуатацию.

 

Ипотека: кто дешевле

Из-за «краха» ипотеки в конце 2014 г. девелоперы предложили покупателям не только длительные рассрочки, но и совместные с банками ипотечные программы с низкой ставкой. Но не на весь срок жизни кредита, а на первые 1-3 года, говорит Мария Литинецкая. «Девелопер делал покупателю скидку, которая шла на уплату банку разницы в процентной ставке», - поясняет эксперт.

 

Даже после старта госпрограммы по субсидированию ипотеки застройщики не спешат отменять эти акции, отмечает Литинецкая: «Понимая, что выделенные государством средства скоро кончатся, девелоперы, «перетягивая одеяло на себя», предлагают еще более низкую, чем по госпрограмме, ставку».

 

По мнению Софьи Лебедевой, генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки», госпрограмма льготной ипотеки даже активизировала совместные программы банков и застройщиков. «Программа государственной поддержки привела к отсутствию «живой» конкуренции среди банков-участников программы. Поэтому кредитным организациям стало выгодно участие в совместных акциях с застройщиками, в рамках которых клиенту будут интересны условия конкретного банка», - поясняет эксперт.

 

Например, ГК «Мортон» совместно с ВТБ предлагает ипотеку под 10%, в ЖК «Виноградный» кредит можно взять под 9,9%, в ЖК «Новый Зеленоград» - 8% годовых, в ЖК SAMPO – 9,5%. Есть такие программы и в ФСК «Лидер» (от 8% годовых на ряд проектов).

 

Отметим, что госпрограмма льготной ипотеки распространяется только на объекты, которые продаются по ДДУ или договору переуступки прав, поэтому девелоперы, использующие другие схемы, просто вынуждены помогать покупателям с ипотекой.

 

По словам Алексея Оленева, минимальные ставка по субсидируемой застройщиком и государством ипотеке составляет «беспрецедентные для докризисного периода 7-8%».

 

Есть и совсем экстремальные предложения. Например, «Самолет Девелопмент» до конца мая предлагает купить квартиру в ЖК «Люберцы» в ипотеку под 1% годовых на 28 месяцев. Правда, не любую, а только однокомнатную площадью от 39 кв. м или двух-трехкомнатную от 50 кв. м.

 

Перспективы

Долго ли продлится аттракцион неслыханной щедрости – вопрос философский. С одной стороны, рост покупательской активности традиционно разжигает аппетиты девелоперов.

 

«С апреля мы фиксируем существенный прирост объемов продаж. Спрос активизировался, и если такая ситуация сохранится, число предложений со скидками заметно уменьшится», - говорит Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп»

 

С другой – исчерпание лимитов финансирования по льготной ипотеке и падение доходов населения располагают к разумной ценовой политике.

 

«Вероятнее всего, в дальнейшем, в наиболее успешных проектах, находящихся в завершающей стадии строительства, они (скидки и акции – прим. ред.) сохранятся, а в наименее ликвидных застройщики будут вынуждены вводить новые акции для привлечения покупателей», - говорит Мария Литинецкая, генеральный директор «Метриум Групп».

 

По мнению руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, маркетинговые стратегии девелоперов сильно зависят от ситуации с госпрограммой субсидирования ипотеки.

 

Напомним, объем заявок от банков уже превысил изначально запланированные властями лимиты финансирования программы. Более того, по оценке представителей Сбербанка, наиболее крупного участника программы, банк уже к июлю может раздать населению 200 млрд руб. льготной ипотеки – то есть весь объем, предусмотренный для банка в рамках госпрограммы.

 

Таким образом, если государство оперативно не выделит дополнительные средства на поддержку ипотеки – такая возможность сейчас обсуждается, застройщиков уже в недалеком будущем вновь ожидает падение спроса.

 

«Льготная ипотека поддерживает спрос, но застройщики все равно вынуждены давать скидки. Соответственно, в случае завершения госпрограммы скидки тем более сохранятся. Скорее всего, девелоперы также откажутся от повышения цен по мере роста стадии готовности домов. Или будут делать это медленнее и осторожнее», - резюмировала Татьяна Калюжнова.

 

Источник: https://www.irn.ru