Когда низких цен не стоит бояться

 

Долгое время покупателей «учили», что низкий уровень и, тем более, снижение цен на квартиры в новостройках – тревожный сигнал. Однако многие законы, работающие на растущем рынке, меняются в условиях экономической нестабильности и обострения конкурентной борьбы. В последнее время появляется все больше акций и доступных предложений. Редакция www.irn.ru разбиралась, в каких случаях низкая цена является нормальным и здоровым явлением, а в каких – знаком, что у проекта есть скрытые проблемы.

 

Вторая очередь дешевле первой

Одним из последних сюрпризов оказался старт продаж во второй очереди ЖК «Ривер Парк» с ценами ниже, чем на старте первой очереди: 4,9 млн рублей против 6,18 млн в самом начале продаж в жилом комплексе. По мнению руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, в данном случае снижение бюджета покупки не должно настораживать: «В первой очереди квартиры начали продавать в тот момент, когда строительство было в активной стадии, тогда как сейчас новые корпуса находятся на нулевом цикле. К тому же во второй очереди предполагаются монолитные дома, которые строятся дольше, чем панельные корпуса первой очереди».

 

Генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова объясняет снижение стоимости квартир корректировкой ценовой политики с учетом текущей экономической ситуации. «Мы понимаем, что покупательская способность населения значительно снизилась. Поэтому нами было принято решение о выводе второй очереди на начальной стадии строительства, чтобы установить максимально привлекательные цены», - говорит она.

 

Кроме того, минимальный бюджет покупки снизился из-за появления более компактных квартир: минимальная площадь составляет всего 31 кв.м. При этом цены на аналогичные по размеру квартиры снизились несущественно. «На старте первой очереди квартиры площадью 38,85 кв. м стоили от 6,3 до 6,7 млн руб., на старте продаж второй очереди квартиры площадью 37,87 – 39,57 кв. м - от 6 до 6,6 млн руб. Учитывая разницу в стадии строительной готовности, это достаточно логичное предложение», - считает руководитель аналитического и консалтингового центра компании Est-a-Tet Владимир Богданюк. К тому же более низкая цена связана с расположением корпусов: три корпуса первой очереди находятся ближе к воде.

 

«Кроме того, когда стартовали продажи в «Ривер Парке», в этом и соседних округах практически не было конкурирующих проектов в комфортклассе, поэтому застройщик мог диктовать свои условия рынку в данном сегменте, - отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой». - Сейчас же у проекта появились серьезные конкуренты: «Город на реке Тушино-2018», «Лайф Ботанический Сад», «Скай Сити». Поэтому нужно подстраивать цены с учетом этих объектов, иначе завышенный ценник может отпугнуть потенциальных покупателей».

 

По мнению Владимира Богданюка, установленный уровень цен на квартиры второй очереди – это пример разумного ценообразования в рамках текущей экономической ситуации, который позволит быстро продавать квартиры проекта, и, соответственно, продолжать активное строительство.

 

Причины не всегда очевидны

Для того чтобы понять, должна ли цена вызывать беспокойство, стоит разобраться в причинах снижения. Нужно учитывать, что первыми на реализацию поступает определенный пул квартир менее ликвидных в принципе (в угловых секциях, например), тогда как впоследствии выводятся лучшие квартиры – и цены повышаются, отмечает Ирина Доброхотова. Поэтому необходимо сравнивать стоимость конкретных квартир и их площади, обратить внимание на стадию строительства.

 

«Очереди могут обладать разными качественными показателями и наличием дополнительных опций. Так, если первая очередь выходила с готовой отделкой квартир, а в последующих очередях от нее отказались, то и стоимость жилья может быть значительно ниже, и наоборот», - говорит руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь. Худшие видовые характеристики, по словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софьи Лебедевой, могут привести к снижению цен на 10%, особенно в дорогих сегментах, где этот фактор наиболее значим.

 

Однако порой истинные причины более низкой цены могут быть не очевидны для рядового покупателя. «Немаловажной в формировании стоимости жилья является стратегия продаж девелопера, она регулирует скорость получения денежных потоков. Иногда застройщики прибегают к снижению стоимости жилья для более высокого темпа продаж, и, как следствие, более быстрого получения необходимых денежных средств», - утверждает Елизавета Гудзь.

 

В этом случае Татьяна Калюжнова («ИРН-Консалтинг») рекомендует сравнивать цены с аналогичными проектами на той же стадии строительства: «Если стоимость не будет существенно ниже, то беспокоиться не стоит, даже в случае появления более дешевых квартир, чем в первых очередях».

 

Если же цены и их динамика незначительно выбиваются из общерыночных тенденций, можно не беспокоиться и пользоваться моментом. «В этом и прелесть «рынка покупателя» (для самого покупателя): выбор объектов увеличивается, условия приобретения становятся выгоднее, увеличивается количество разного рода акций и спецпредложений», - отмечает Евгений Редькин, генеральный директор компании «Реалист».

 

Борьба с недоверием

В случае с более низкими ценами во второй очереди у покупателя есть дополнительные возможности проверить надежность стройки – посмотреть, как девелопер выполнил свои обязательства по первой очереди, сравнить темпы строительства в разных очередях, не снижаются ли они.

 

«Большинство клиентов при покупке даже не догадываются о том, что новый корпус выходит по более низкой стоимости. Исключения составляют разве что покупатели, которые следили за проектом с самого начала. Однако подавляющее большинство клиентов скорее сравнивают цены со среднерыночными», - говорит генеральный директор «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

 

«На старте продаж второй очереди ЖК «Ривер Парк» мы не столкнулись с недоверием со стороны покупателей, - подтверждает Лариса Швецова. - Большинство наших клиентов уже давно следили за проектом и проявляли к нему большой интерес. Еще до старта продаж был сформирован довольно большой лист ожидания – порядка 200 человек, среди которых есть уже купившие квартиру в первой очереди и планировавшие приобрести жилье во второй. Новость о снижении стоимости на вторую очередь стала скорее приятным сюрпризом для большинства из них».

 

Будет больше

Несмотря на то, что эксперты единогласно назвали ситуацию со снижением стартовых цен во второй очереди ЖК «Ривер Парк» нормальной, они вспомнили немного подобных примеров. «На рынке Москвы помимо ЖК «Ривер Парк» известно еще о двух проектах, где в последующих корпусах произошло снижение стоимости квадратного метра или общей цены квартир», - говорит Мария Литинецкая. Это ЖК «LIFE-Митинская Ecopark» и ЖК «Сердце столицы». Причем, если в первом случае уменьшение бюджета покупки на 700 000 рублей связано с наличием более компактных квартир, то во втором речь идет о снижении цены квадратного метра: 162 000 рублей против 183 00 рублей на старте первой очереди. Эксперт связывает это с ростом конкуренции на рынке недвижимости и с общим падением покупательской активности.

 

Владимир Богданюк считает, что в течение этого года возможно появление новых примеров подобного: «Связано это будет в основном с текущей экономической ситуацией в стране и желанием застройщика на старте продаж последующих очередей предложить потенциальным покупателям привлекательную стоимость».

 

При этом пока средний уровень цен на новостройки стабилен. Однако тенденция демократизации предложения, по словам Татьяны Калюжновой, очевидна, поэтому не стоит бояться низких цен – таков сейчас рынок.

 

Источник: https://www.irn.ru