На рынке недвижимости – время новогодних скидок. Некоторые опытные покупатели жилья, которые уже не первый раз совершают сделку, специально стараются подгадать под «скидочное» время. Уступки продавцов рассчитаны и на людей, кто стремится купить квартиру, имеет на руках какую-то сумму, но всё что-то сомневается. Скидка может подтолкнуть их к покупке – чего ждать, если сэкономить можно уже сегодня.

 

Сегодня на рынке новостроек «старой», Новой Москвы и Подмосковья - огромный выбор, предложений на рынке полно. Строили в последнее время много, как напоминает Тимур Нигматуллин, финансовый аналитик (macroeconomics, IT & consumer), ИХ «ФИНАМ», объемы строительства жилья в России в 2014 году впервые превысили рекордные советские показатели 1987 года (84,2 млн кв. м против 72,8 млн кв. м). Перекрыть эти цифры мечтали очень давно, да все никак не получалось. Наконец цель достигнута, а спрос на квартиры из-за всех известных проблем, мягко говоря, умеренный. Прошлый год создал на рынке колоссальный задел, этот год тоже обещает быть урожайным. Так что для покупателей сложившаяся ситуация вполне благоприятна – выбирай, не хочу.

 

«Старая» Москва: почем новинки 

Если говорить о «старой» Москве, то по оценке Анастасии Томм, старшего менеджера по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, здесь работает более 30 крупных застройщиков. Практически в каждом районе построены, либо совсем скоро будут сданы в эксплуатацию 3-5 новых домов. Рынок изменился, подчеркивает эксперт - если раньше в столице застройщики предпочитали возводить дома премиум- и элит-класса, то сейчас появилось больше предложений доступного качественного жилья с интересными концепциями.

 

Конечно, дорогого жилья в «старой» Москве все-таки больше, такова уж столичная строительная «традиция» - по информации Анатолия Довганя, руководителя отдела анализа и мониторинга рынка IntermarkSavills, в конце ноября 2015 года на первичном рынке насчитывалось 46 жилых комплексов премиум-класса, 60 - бизнес-класса. Впрочем, доступного по московским меркам жилья тоже немало – по оценке Марии Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», сегодня продажи ведутся в 36 проектах массового сегмента – это около 12 000 квартир.

 

Из «премьер» года Анна Швецкова, руководитель отдела аналитики ГК «Пионер» выделяет «Тушино 2018», «Мичурино-Запад», мкрн «Северный». На территориях бывших промзон открылись продажи в масштабных проектах, – «Зиларт», SREDA, «Кварталы 21/19», «Символ». Цены в большинстве проектов 150-160 тыс. руб./кв. м.

 

Самые доступные квартиры, подсказывает Мария Литинецкая («Метриум Групп»), – в жилых комплексах SREDA, «Некрасовка», «Эталон-Сити», мкрн «Северный», «Варшавское, 141», «Мещерский Лес», «Петр 1», - здесь можно купить квартиру за 4 млн рублей.

 

Вообще, примерно в 20% московских новостроек есть квартиры стоимостью до 5 млн рублей, замечает Вартан Погосян, директор по маркетингу TEKTA GROUP.

 

Новая Москва: подешевле будет

На территории Новой Москвы сейчас реализуется порядка 30-35 новых проектов, где предлагаются квартиры, говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов. Треть предложения - малоэтажные комплексы. Самые бюджетные варианты расположены на расстоянии от 20 км от МКАД. Лидер среди доступных жилых комплексов Новой Москвы - «Медовая долина» (пос. Крекшино, 20 км от МКАД): здесь студия площадью 21 кв. м стоит 1,6 млн рублей. На втором месте по «дешевизне» - малоэтажный ЖК «Борисоглебское-2», в 35 км от МКАД по Киевскому шоссе. За 2 млн рублей здесь можно приобрести полноценную однокомнатную квартиру размером 30 кв. м. В целом же по Новой Москве большинство квартир реализуется в ценовом диапазоне от 5 до 7 млн руб., - сообщает Дмитрий Власов, коммерческий директор компании RDI.

 

Подмосковье: еще дешевле

В Подмосковье по информации Григория Алтухова, коммерческого директор ФСК «Лидер» продается более 700 жилых комплексов. Больше всего новостроек, дополняет Дмитрий Власов (RDI), - в Ленинском районе (141 корпус в продаже), следом по количеству предложения идут Балашиха и Химки (по 63 корпуса), на третьем месте - Железнодорожный (56 новостроек). Самая ходовая цена квартиры - от 3 млн до 5 мл. рублей, также большой объем - в диапазоне от 5-7 млн. Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» приводит доступные варианты в жилых комплексах компании. В проекте «Лобня Сити» (Лобня) можно купить квартиру-студию в строящемся доме менее чем за 1,5 млн руб. Совсем близко к Москве - в Мытищах в жилом квартале «Лидер Парк» стоимость квартир начинается от 2,59 млн рублей. Наконец, квартиры по цене от 1,4 млн рублей продаются в микрорайоне «Город Счастья» (Домодедово).

 

Так что и в самом деле, просто аттракцион неслыханной щедрости. А накануне Нового года застройщики становятся еще более благосклонными к покупателям и предлагают приобрести квартиры со скидками.

 

Какие скидки дают перед Новым годом и не только: общий подход

При сегодняшней конкуренции на рынке недвижимости Московской области без гибкой системы скидок просто не обойтись, - полагает Сергей Новиков, директор по развитию ГК «Премьер». «Покупатель сегодня вправе выбирать, что он и делает. В текущих условиях наши клиенты имеют дополнительные преимущества и могут найти более качественные предложения по выгодной цене, а застройщикам приходится идти на уступки», - поддерживает коллегу Надежда Коркка, генеральный директор компании «Бон Тон».

 

В этом году многие девелоперы объявили о старте новогодних акций уже с первых чисел ноября, раньше, чем обычно. В «скидочной» политике застройщиков можно выделить несколько основных моментов. Скидки есть почти у всех. Если не скидки, то какая-нибудь акция взамен обязательно найдется. Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ПО «Реконструкция» обращает наше внимание на то, что иногда покупателям, ищущим определенный тип квартиры, например, большие двушки, делается спецпредложение. «И здесь главное поймать тот момент, когда застройщик решит, что те или иные квартиры застоялись и предложит на них лучшую цену. Тогда можно позволить себе больший метраж за меньшие деньги», - заключает эксперт.

 

Обычные рамки для скидок – 5-15%, правда, в этом сезоне весьма популярна цифра 16%. Догадайтесь почему. Правильно, в честь Нового года. Более высокие проценты должны уже настораживать. Нередко застройщики дают хорошие скидки, которые доходят до 20% на неликвидные квартиры, - предупреждает Артур Григорян, генеральный директор «KASKAD Недвижимость». Так что надо задуматься, может такая квартира и даром не нужна. Если скидка совсем уж запредельная – 40-50% - это свидетельство о проблемах застройщика, и есть риск вообще не дождаться от него квартир.

 

Из новаций этого года – о скидках можно договориться индивидуально. Раньше такой подход к клиенту отмечался только в дорогом сегменте, а сегодня продавцы демонстрируют лояльное отношение и к массовому покупателю. Мария Литинецкая («Метриум Групп») говорит о том, что сегодня официально о скрытых скидках заявляют девелоперы четырех жилых комплексов эконом-и комфорт-класса.

 

Большинство опрошенных нами экспертов отмечает, что в прежние времена далеко не все ипотечные заемщики могли получить скидку. Сейчас застройщики практически не делают различий между ипотечниками и покупателями со «свободными» деньгами, которые вносят сразу 100-процентную сумму. По мнению Евгении Акимовой, генерального директора компании IKON Development, это связано, прежде всего, с падением платежеспособности населения: число сделок с единовременной оплатой значительно сократилось. Так что ценен каждый «кадр». Как объясняет Дмитрий Пантелеймонов (ГК «Лидер Групп»), 100-процентная оплата или покупка с привлечением ипотеки выгодны застройщику, так как это схемы продажи, позволяющие получить деньги сразу и финансировать строительство.

 

Только при ипотеке деньги из банка идут чуть дольше - 5-10 дней с момента регистрации договоров долевого участия. А прежде, вспоминает Екатерина Артемова, ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья», деньги шли в среднем 2-3 месяца.

 

Кроме того, сегодня заемщик выглядит более предпочтительно по сравнению с теми, кто берет рассрочку – застройщик избавлен от риска невыплаты или задержки срока оплат клиентом, замечает Марат Абдуллин, руководитель аналитического центра Группы компаний SRG

 

Есть своя выгода и у банков, считают Илья Ефремов и Аида Сархошян, эксперты агентства недвижимости «Master Realty» г. Москва, партнера Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис». Клиенты берут кредит только в определенном банке, работающем с данным застройщиком. Банку выгодно получить нового клиента и работать с ним долгое время уже после покупки недвижимости, поэтому банки активно договариваются с застройщиками и те предоставляют хорошие скидки ипотечным клиентам. Эти-то скидки обычно позиционируются как покрытие дополнительных расходов по ипотеке.

 

Еще одна уступка, на которую сегодня идут застройщики – они компенсируют банковский ипотечный процент. Привлекательно, но Владимир Чёрный, президент Группы компаний «Домстрой» советует к таким предложениям относиться осторожно и внимательно читать условия предоставления банком кредита. Банк выдает заем под обычный процент, скидка же образуется за счет дисконта, который предоставляет застройщик на квартиру – таким образом, складывается так называемая маркетинговая ставка. От себя добавим, что заемщику стоит поинтересоваться, в частности, сроком действия этой ставки, чтобы исключить для себя неприятные сюрпризы.

 

Скидки: где и сколько

А сейчас познакомим читателей со скидками, которые сегодня вполне реально получить от разных застройщиков и продавцов новостроек. Помимо приведенных ниже примеров, смотрите также таблицы в конце текста. Начнем Москвы в ее старых границах.

 

ГК «Пионер» предоставляет клиентам скидку при стопроцентной оплате, в том числе и при сделках с использованием ипотечного кредита. В ЖК LIFE-Митинская ECOPARK (ст. метро Митино) дисконт составит от 1 до 7 %. Максимальная скидка предусмотрена для корпуса 1Б. Компания предоставляет и новогоднюю скидку в размере 2% на покупку одно- и двухкомнатных квартир во втором корпусе (при условии полной оплаты или проведения сделки по ипотеке). В комплексе представлены одно-четырехкомнатные квартиры от 37,8 до 102, 6 кв. метров стоимостью 5,9 – 9,3 млн рублей.

 

В домах первой очереди строительства ЖК LIFE-Ботанический сад (ст. метро Ботанический сад») покупателям предоставляется скидка 5%. В продаже 1-5-комнатные квартиры 33,-203,8 кв. метров. Стоимость квартир начинается от 6,6 млн рублей.

 

Директор Департамента маркетинга агентства недвижимости «Магистрат» (входит в ГК «ИНТЕКО») Ольга Денисова представляет комплекс апартаментов бизнес-класса «Лайнер» в районе Ходынского поля. Комплекс состоит из двух корпусов - Восточного и Западного. В каждом из двух корпусов будет благоустроенный, зеленый и безопасный двор без машин, но с детскими площадками и парковыми зонами. Для автомобилей предусмотрен современный многоуровневый паркинг. В конце октября в рамках акции «Уже новогодние цены!» однокомнатные апартаменты можно было купить за 3,9 млн рублей, а сейчас – от 4,7 млн. Акция продлится до 16 января 2016 года. Приобрести апартаменты в рамках акции можно только при стопроцентной оплате сделки, в том числе по ипотеке.

 

Иван Татаринов, коммерческий директор компании GLINCOM сообщает о том, что в комплексе апартаментов и таунхаусов ApartVille (Дмитровское шоссе, д. 81, рядом со строящейся станцией метро Селигерская) есть предложения от 5,3 млн. руб., в декабре действует акция «-1 млн. рублей на все лоты с террасой», то есть на апартаменты с террасой на крыше и таунхаусы с эксплуатируемой кровлей. В проекте бизнес-класса Riverdale – это лофты на Павелецкой набережной с панорамным остеклением и видами на Москву-реку, - до конца декабря действует акция «скидки на все до 25%». Так, апартамент площадью 46,8 кв.м можно купить за 7,5 млн. рублей.

 

Екатерина Тейн, директор департамента розничных продаж Группы ПСН, приводит в пример жилой квартал комфорт класса SREDA, недалеко от центра города на Рязанском проспекте. В 2017 году в 300 метрах от комплекса откроется новая станция метро Нижегородская улица. Сейчас действует новогодняя скидка на покупку квартир до 500 000 тыс. рублей при условии полной оплаты или покупки по ипотечной программе. Акция продлится до конца месяца по 31 декабря. На начальном этапе продаж предлагаются привлекательные цены – от 130 000 руб. за кв. м. Стоимость квартиры начинается от 4,1 млн. рублей.

 

Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet говорит о выгоде до 300 тысяч рублей при покупке апартаментов в апарт-комплексе «ТехноПарк» (м. Коломенская). Минимальная стоимость апартаментов - 3,86 млн рублей. Акция продлится до 31 декабря.

 

В Подмосковье стоит обратить внимание на ЖК «Валентиновка парк» (Королев). На ряд квартир там действует скидка в размере 8,5%. По оценке Рустама Арсланова, директор адепартамента продаж ГК «Гранель», максимально возможный размер скидки при покупке четырехкомнатной квартиры площадью 85,6 кв. м составляет 605 363 рублей. ЖК «Валентиновка парк» - это 23 малоэтажных жилых дома, а также школа на 550 учащихся, два детских сада и физкультурно-оздоровительный комплекс.

 

ЖК «Новый Зеленоград» строится в Московской области рядом с южной границей Зеленограда. Это 18 современных монолитных домов от 13 до 17 этажей, половина территории отводится под благоустройство и озеленение. «Мы запустили сразу несколько новогодних акций, - говорит Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development. - До 31 декабря 2015 года для покупателей в ЖК «Новый Зеленоград» на ряд квартир действуют специальные цены. Минимальная стоимость однокомнатной квартиры в проекте составляет 2,15 млн (36,12 кв. м), двухкомнатной – 3,14 млн (50,15 кв. м), трехкомнатной – 4,41 млн рублей (75,99 кв. м). В среднем экономия около 500 тыс. рублей за квартиру». Первый дом будет сдан в эксплуатацию в конце 2016 года.

 

В 2 км. от Зеленограда ГК «САПСАН» строит ЖК «Мелодия леса». Комплекс включает семь 12-этажных башен и один 12-этажный многоподъездный дом, а также детский сад и многоуровневые паркинги. «С 20 ноября здесь действует новогодняя скидка – 2016 руб. с каждого квадратного метра при покупке квартиры в корпусах № 4, 6 и 8, – комментирует директор по продажам ГК «САПСАН» Иван Потапов. - Предложение действительно не только при стопроцентной оплате, но и при приобретении жилья в ипотеку и даже в рассрочку. ГК «САПСАН» традиционно предоставляет беспроцентную рассрочку на 6 месяцев при условии внесения половины стоимости квартиры». Сегодня стоимость метра здесь — от 51,9 тыс. руб. за метр. Квартиру-студию площадью 30,2 кв м можно приобрести всего за 1 млн 891 тыс. руб.

 

В жилом комплексе бизнес-класса «Маяк» (Химки), первая очередь которого будет сдана уже в первом квартале 2016 года, однокомнатные квартиры площадью 49,5 кв. м стоят от 5,77 млн рублей, максимальный бюджет покупки за 4-комнатную квартиру метражом почти 155 кв. м составит 18,68 млн руб. «С 1 декабря здесь стартовала акция «В 2016-й – 16%». На определенный объем квартир будет действовать скидка 7%, и только 20 лотов будут проданы со скидкой 16%. Тот, кто успеет воспользоваться столь щедрым предложением, сможет, к примеру, на покупке 3-комнатной квартиры сэкономить свыше 2 млн рублей» - рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

 

В Голицыно компания «Главстрой Девелопмент» продает квартиры в готовом многоквартирном доме в пешей доступности от ж/д станции. Стоимость квадратного метра в квартирах площадью 50 кв. м – 72 000 руб. На ряд квартир в рамках новогодней акции при условии стопроцентной оплаты устанавливается цена 59 900 руб. «То есть, экономия покупателя составляет 605 000 рублей», - сообщает Павел Лепиш, заместитель генерального директора по продажам ОАО «Главстрой Девелопмент».

 

В Новой Москве в малоэтажном жилом комплексе комфорт-класса «Андерсен» (11 км. по Калужскому шоссе) застройщик предлагает дисконт до 11% на разные типы квартир, в том числе с видом на реку. ЖК «Андерсен» располагается в пойме реки Десны, на его территории находится лесная зона размером 4,5 гектаров, проектом предусмотрен детский сад и ритейл-зона. Первая очередь строительства сдана, вторая и третья очереди построены. Стоимость однокомнатных квартир в ЖК «Андерсен» начинается от 3,5 млн рублей, двухкомнатных – от 5,6 млн рублей, трехкомнатных – от 7,5 млн рублей. Как отмечает Владимир Яхонтов, управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», наряду со скидками в жилом комплексе действует беспроигрышная лотерея. Все покупатели, приезжающие на просмотр, могут принять в ней участие и выиграть подарки. Среди разыгрываемых призов: холодильник, стиральная машина, микроволновка, духовой шкаф, бесплатное оформление ДДУ, 20 тыс. рублей, +1% к скидке, входная дверь на заказ.

 

Впрочем, о подарках, которые готовят застройщики для клиентов, а также о рассрочках мы поговорим во второй части этой статьи, в ближайших выпусках www.metrinfo.ru.

 

Источник: https://www.metrinfo.ru