Помимо праздничных скидок, застройщики предоставляют и другие приятные бонусы – рассрочки разных видов, всевозможные услуги, как собственные, так и от компаний-партнеров. Бывает, такие лояльные условия покупки квартиры ничем не хуже «чистой» скидки. В самом деле, если ремонт стоит миллион рублей, и вам предлагают сделать его бесплатно, разве это не та же уступка в цене?

 

Наша первая статья на тему новогодних программ от застройщиков и продавцов - «Новостройки: новогодние акции девелоперов». Также смотрите таблицы в этом материале и предыдущем.

 

Рассрочки: разбираемся в разновидностях

Накануне Нового года застройщики и продавцы «усилили» программы рассрочек и придумали новые. Как объясняет Павел Лепиш, заместитель генерального директора по продажам ОАО «Главстрой Девелопмент», рассрочки условно можно разделить на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Краткосрочные рассрочки на новостройки – до трех месяцев, - выбирают в основном клиенты, которые продают свою старую квартиру на вторичном рынке, а застройщики чаще всего соглашаются подождать и не накручивать проценты. Среднесрочные рассчитаны на 4-10 месяцев, они бывают как беспроцентными, так и «процентными». К долгосрочным рассрочкам относятся программы от 10 месяцев, в большинстве случаев они предоставляются под проценты, и их выбирают люди, чьи деньги активно работают в бизнесе.

 

Кроме того, встречаются и такие «конструкции», как «скидка + рассрочка», но они больше предназначены для покупателей, вносящих не менее 70-80%, и чаще всего такие условия обсуждаются индивидуально. «Недавно у нас был клиент, у которого первый взнос по рассрочке равнялся 92% от стоимости квартиры, и с ним обсуждались условия сопоставимые как при оплате полностью», - приводит пример Павел Лепиш.

 

Рассрочки есть почти у всех застройщиков. Так, в Москве только в пяти из 36 проектов (которые относятся к массовому сегменту) покупатели не могут получить рассрочку, - отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». В остальных жилых комплексах действуют самые разнообразные условия: от трех месяцев до семи лет (июня 2023 года). Как правило, продавцы каждого объекта предлагают сразу несколько программ, можно выбрать подходящий вариант

 

Резюмируя вышесказанное, делаем вывод: политика у застройщиков разная, но в принципе, действует правило – чем больше взнос и короче срок, тем ниже процент, и тем больше шанс получить еще и скидку. Но перед Новым годом в рамках праздничных акций, застройщики могут изменить своим правилам и, например, давать скидку клиентам, которые берут и долгую рассрочку. И еще новация, но, видимо, больше связанная с кризисом, ее отмечает Сергей Новиков, директор по развитию ГК «Премьер», - сегодня все чаще предоставляются беспроцентные рассрочки и на более длительный срок, чем раньше. Правда, и в этом случае клиенту требуется заплатить приличный первоначальный взнос за квартиру, как правило - не менее 50% стоимости жилья.

 

Скидка плюс рассрочка

Вариант «скидка плюс рассрочка» выглядит очень соблазнительно: можно и оплату растянуть по времени, да еще и цену сбить немного. Сегодня по информации Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой», такая схема работает в жилом комплексе «Котельнические высотки» (Котельники). Тем, кто покупает квартиру в рассрочку, также предоставляются скидки, но размер их меньше (чем при полной оплате) - 2-6% в зависимости от размера первоначального взноса против 10%.

 

В жилом комплексе «Маяк» в Химках в рамках акции «В 2016-й – 16%», которая продлится до 31 декабря, на все продаваемые квартиры снижена цена на 1%, на определенный объем квартир любой комнатности будет действовать скидка 7%, и только 24 лота можно будет купить со скидкой 16%. «Столь щедрое предложение позволяет, к примеру, на покупке 3-комнатной квартиры сэкономить свыше 2 млн рублей. Но самое главное, что скидки действуют при любой форме оплаты», - подчеркивает эксперт.

 

Интересный механизм применяется в ЖК «Мичурино-Запад» - при покупке в рассрочку второй квартиры покупатель получает скидку 3%, а при покупке третьей – 5%.

 

В строящемся ЖК «Эстет» (Климовск) можно приобрести квартиру в рассрочку, при оплате первоначального взноса не менее 70% и сроком на 6 месяцев (до окончания строительства). При этом, как поясняет Сергей Новиков (ГК «Премьер»), на «рассрочников» распространяется и «Новогодняя акция»: «можно получить скидку 16% и оформить квартиру в рассрочку».

 

Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet, обращает наше внимание на мкрн. «Олимпийский» в Мытищах – здесь дают скидку 3%. При этом покупая 1-комнатную квартиру (36,27 кв. м.) нужно внести 1,87 млн рублей, 2-комнатную — от 2,48 млн рублей, 3-комнатной квартиры — от 3,63 млн рублей.

 

Без процентов

Компания «Вектор Инвестментс» разработала несколько видов рассрочки при покупке жилья в ЖК «Пятницкие кварталы» (12 км от МКАД, Пятницкое шоссе). Как поясняет Евгений Клец, руководитель управления продаж «Вектор Инвестментс», беспроцентная рассрочка дается на 5 месяцев при первом взносе от 60%.

 

Возможность оформить беспроцентную рассрочку предоставляет ГК «Гранель» (малоэтажные ЖК «Театральный парк» и «Валентиновка парк» в Королеве, ЖК «Государев дом» в Видном, ЖК «Императорские Мытищи», ЖК «Алексеевская роща» в Балашихе). По словам Рустама Арсланова, директора департамента продаж компании, для этого необходим первоначальный взнос 60%,тогда рассрочка оформляется на срок 12 месяцев.

 

В жилом комплексе комфорт-класса «Новый Зеленоград» беспроцентная рассрочка действует до 1 февраля 2015 года. «При подписании договора долевого участия клиент вносит лишь 20% стоимости квартиры, а оставшаяся часть цены разбивается на два платежа: 50% стоимости - через год, в момент получения ключей, а остаток 30% - в конце 2017 года, после завершения работ по финишной отделке своей новой квартиры, - говорит Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development. - Таким образом, в течение первого года покупатель ничего не платит кроме первоначального взноса».

 

Лизинг еще выгоднее 

Игорь Быченок, директор департамента продаж недвижимости компания «Галс-Девелопмент» рассказывает о новом продукте на рынке жилой недвижимости, - лизинговой программе, разработанной совместно с банком ВТБ24. Компания «ВТБ24 Лизинг» выкупает у «Галс-Девелопмент» соответствующую квартиру, а покупателю предоставляет беспроцентную рассрочку. Для этого покупатель должен оплатить не менее 35% от стоимости квартиры. «По такой схеме покупатель получает более выгодные условия по итоговой цене квартиры/апартамента по сравнению с рассрочкой, предоставляемой компанией», - комментирует эксперт. Стоит отметить, что лизинговой программой воспользовались и другие компании, в частности - «Пионер».

 

Самые длинные

Пожалуй, чемпион по самым долгим рассрочкам – компания Эталон-Инвест. Как сообщила нам Елена Смаковская, заместитель генерального директора компании «Эталон-Инвест», компания предлагает гибкие условия рассрочки – сроком до 8 лет, с разными вариантами платежей. В результате в проектах «Эталон-Инвест» можно приобрести квартиру при наличии 10% от ее стоимости. Напомним, что проекты компании – это ЖК «Эталон-Сити» и ЖК «Золотая Звезда» в Москве и жилой микрорайон «Изумрудные холмы» в подмосковном Красногорске.

 

Проценты снижают и застройщики, и банки

Перед новым годом застройщики снижают проценты в традиционных программах рассрочек, например, для покупателей квартир в городском квартале «Ривер Парк» (строится на территории бывшей промзоны «Нагатинский затон»). «Мы снижаем ставки по рассрочке при покупке квартиры в первой очереди проекта. При первоначальном взносе в 30% ставка по рассрочке равна 12% вместо 18% годовых. А при взносе в 50% - 9% годовых вместо 12%. Рассрочка действует до 1 июня 2016 года, то есть до срока ввода в эксплуатацию первой очереди», - рассказывает Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк».

 

Кроме того, при покупке квартиры впервой очереди проекта покупатели могут воспользоваться сниженной ипотечной ставкой 9,9% на первый год кредитования, на последующий период ставка будет равна 11,4%. Партнером по этой акции выступил «Промсвязьбанк». Лариса Швецова считает снижение процентов очень эффективной мерой: «Ведь экономия на протяжении многих лет по несколько тысяч рублей в итоге сохранит в вашем бюджете гораздо большую сумму, чем единовременная скидка».

 

Компания «Мортон» совместно с банками-партнерами тоже снизила ставки. Как сообщил Игорь Сибренков, заместитель генерального директора ООО «Мортон-Инвест», 1 декабря стартовала совместная со Сбербанком ипотечная программа субсидирования, в рамках которой ипотечная ставка на первые два года кредитования составляет всего 9,4%. «Металлинвестбанк», в свою очередь, предлагает рекордно низкую ипотечную ставку – всего 7,5%. Проекты компании «Мортон» - мкрн в Щербинке, Мортонград «Бутово» (Ленинский район Подмосковья), Мортонград «Путилково» (Красногорский район), мкрн «Жемчужина Зеленограда», ЖК «Парад Планет (Королев), ЖК «Петр Первый» (м. Авиамоторная).

 

Договоренности тет-а-тет

В дорогом сегменте об особых условиях покупатели договариваются индивидуально. Например, разговоры глазу на глаз с покупателями ведут продавцы проектов St.Nickolas, «Резиденция МОНЭ», некоторых лотов в проектах Wine House, «Наследие», «Искра Парк», «Сады Пекина», «Театральный дом». «Большинством застройщиков элитных проектов рассрочка предоставляется без процентов, договор о покупке элитного жилья в рассрочку заключается на три-шесть месяцев. Предоставляя возможность расплатиться не сразу, застройщик обеспечивает себе планомерные темпы продаж и запас финансовой прочности, которые позволяют не уйти в минус в непростых экономических условиях. Наиболее часто механизм рассрочки применяется в сегменте бизнес-жилья», - говорит Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group.

 

Подарки покупателям

Подарки клиентам – это традиционный маркетинговый ход продавцов, а перед праздниками ассортимент «презентов» расширяется. Маркетологов стоит похвалить – подарки стали полезными, практически никто сегодня не дарит ненужные вещи или услуги – стараются, чтобы новоселам они пригодились. А что, прежде всего, волнует новоиспеченного хозяина квартиры? Конечно, ремонт.

 

Ремонты на разные суммы

В декабре «Мортон Комфорт», специализированное подразделение компании «Мортон-Инвест», дарит скидки на ремонт от 5 до 10%. Кроме того есть шанс вообще сделать ремонт бесплатно «В этом месяце для наших клиентов стартовал уникальный Турнир приключений, участники которого смогут пройти шесть квестов по мотивам известных голливудских фильмов, а финалисты сразятся в интеллектуальной викторине, - рассказывает Игорь Сибренков. - Трех финалистов ждут сертификаты на ремонт от «Мортон Комфорт» на общую сумму в 1,5 миллиона рублей – на 700 тысяч для абсолютных победителей, на 500 тысяч – занявшим почетное второе место и 300 тысяч – «бронзовым» призерам».

 

В жилых комплексах «Солнечная система» (Химки) и ЖК «Опалиха О3» (Красногорский район) от компании Urban Group при покупке квартиры по акции «Отделка на миллион» клиент может получить отделку бизнес-класса в подарок. Кроме того, как сообщает Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group, в проектах компании Urban Group действуют акции для военных. Так, приобретая квартиру с помощью военной ипотеки, покупатели могут снизить стоимость квартиры на 4% или получить отделку класса «Стандарт» в подарок.

 

Покупатели квартир в ЖК «Аккорд.Smart-квартал» (Одинцовский район) тоже получают «отделку под ключ». «При участии в акции «Отделка в подарок», например, при покупке однокомнатной квартиры площадью 39,8 кв.м. и стоимостью 3 млн. руб. экономия на отделку, предлагаемую застройщиком SDI Group, составит порядка 400 тыс руб., это более 13% от стоимости квартиры», - разъясняет Раиса Манаширова, коммерческий директор SDI Group, девелопер проекта ЖК «АККОРД. Smart-квартал».

 

Машиноместо бесплатно и со скидкой

Машиноместо - ценное приобретение, и не надо объяснять почему; о проблемах с парковками знают все. Места для автомобилей застройщики дарят не очень часто, но все же к большим праздникам расщедриваются. Так, по информации Дмитрия Котровского, партнера девелоперской компании «Химки Групп», в декабре при приобретении квартир в ЖК «Олимпийская деревня Новогорск. Квартиры» (Химки) в подарок покупателю предоставляется машиноместо.

 

Покупатели последних квартир в ЖК LIFE-Митинская от ГК «Пионер» могут рассчитывать на 10-процентную скидку и машиноместо в подарок.

 

Компания «НДВ-Недвижимость» в ЖК «Мосфильмовский» (Мосфильмовская улица) при покупке 4-комнатной квартиры и стопроцентной оплате дарит машиноместо.

 

Рассчитывать на бесплатное машиноместо могут и покупатели квартала «Первый» в жилом комплексе Микрогород «В лесу» (6 км от МКАД по Пятницкому шоссе). «Покупая в декабре квартиру в «Первом» квартале, клиент получает в подарок машиноместо в подземном паркинге. Экономия составляет до 1 000 000 рублей, учитывая, что жилые корпуса уже полностью построены и готовы к заселению», - поясняет Наталья Саакянц, коммерческий директор Компания Rose Group.

 

А в ЖК «Ривер Парк», каждый покупатель получает сертификат на скидку 30% на машиноместо в наземном паркинге, которым можно будет воспользоваться после старта продаж машиномест. Учитывая среднюю стоимость паркинга в 500-600 тыс. рублей, покупатель в итоге сможет сэкономить 150-180 тыс. рублей.

 

Готовим, стираем, убираем

Бытовая техника, бесспорно, - нужный подарок. Его получают клиенты компании «БЕСТ-Новострой», приобретающие квартиры в объектах от Казенного предприятия «Управление гражданского строительства» – жилых комплексах «Некрасовка», «На Базовской» (Западное Дегунино), «В Солнцево». По условиям акции «В новую квартиру – с новой бытовой техникой!» каждый покупатель получает подарок от сети магазинов «М-Видео». В дополнение от «БЕСТ-Новострой» клиенту положено полное бесплатное сопровождение сделки, а также он может воспользоваться скидками от ряда компаний, предоставляющих услуги по дизайну, ремонту и меблировке квартир.

 

В ЖК «Новый Зеленоград» покупателям помимо скидки и длительной рассрочки предоставляется еще один приятный бонус - кухня «Мария» в подарок. Эта акция действует при покупке любой квартиры, не участвующей в акции по специальной цене, в срок до 31 декабря 2015 года. Сумма сертификата зависит от количества комнат. Для однокомнатной квартиры клиент получает сертификат стоимостью 100 тыс. рублей, двух- и трехкомнатной – 160 тыс. рублей.

 

Сюрпризы для родителей

Еще одна популярная акция – это скидки семьям с детьми. Так, в декабре компания «Химки Групп» «округляет» материнский капитал до суммы в 1 000 000 руб, и как уточняет Дмитрий Котровский, по условиям акции, не имеют значения ни возраст, ни «порядковый номер» ребенка, ни наличие государственного сертификата на получение материнского капитала. Главное, чтобы это в принципе был ребенок – до 18 лет. Для участия в акции нужно просто документально подтвердить, что ребенок имеется – для этого достаточно записи в паспорте родителя либо свидетельства о рождении.

 

Компания Urban Group проводит акцию «Удваиваем материнский капитал», благодаря участию в которой покупатели могут сэкономить до 900 тыс. руб. Акция действует в ЖК «Солнечная система» и ЖК «Опалиха О3».

 

И по информации Ольги Новицкой, директора по связям с общественностью ГК «МИЦ», семьи с детьми могут получить новогодний подарок от компании – отделку квартиры «под ключ» с гарантией на 3 года, а неполным семьям, где есть одна мама или папа с одним и больше детей, ГК «МИЦ» дарит сумму материнского капитала. Акции действуют в проектах компании «Татьянин Парк» (Новая Москва), «Зеленые аллеи» (Видное), «Новоград Павлино» (Балашиха), «Новое Павлино» (Балашиха).

 

Отпуск на море

К Черному морю отдохнуть от квартирных хлопот отправляют покупателей ЖК «Прима-Парк» (Новая Москва) и ЖК «Заречная слобода» (Ивантеевка). Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet раскрывает подробности акции: чтобы получить сертификат на отпуск в отеле Azimut Hotel Sochi, нужно заключить договоры бронирования до 31 декабря 2015 года. В акции участвует любая квартира, находящаяся в реализации. Путевка предоставляется на двух человек: 7 дней, трехразовое питание, номер «Стандарт». Покупатель самостоятельно оплачивает авиа ж/д билеты и трансфер до отеля. Возможные периоды заезда: 11.01.2016-24.04.2016, 02.05.2016-20.06.2016. Сертификат на приобретение путевки (ваучера) вручается покупателю после государственной регистрации ДДУ. Выдавать сертификаты начнут после завершения акции и до 31 января 2016 года.

 

Фитнес за счет застройщика

А покупателям квартир в UP-квартале «Новое Тушино» от ФСК «Лидер» помогают вести здоровый образ жизни. В подарок при покупке выдаются сертификаты на посещение фитнес-центра. Похожая акция действует и в UP-квартале «Олимп» в Обнинске.

 

Лови момент!

Портал www.metrinfo.ru задал вопрос экспертам, рассказавших о многочисленных акциях, - благоприятный ли сейчас момент для покупки квартиры. С одной стороны на рынке - разнообразие праздничных программ, хорошие цены. Но может быть, стоит подождать, когда цены опустятся еще ниже? Конечно, мы услышали от наших комментаторов совет выходить на сделку сейчас, не тянуть с этим мероприятием. И дело не только в том, что им нужно, чтобы мы с вами покупали у них квартиры. Есть еще и объективные обстоятельства, которые беспокоят экспертов. Вполне может так случиться, что компаниям придется снизить объемы продаж, чтобы не опускать цены до бесконечности, так как речь уже заходит о рентабельности строительного бизнеса. Поэтому выбор на рынке может стать победнее. Имейте это в виду.

 

Источник: https://www.metrinfo.ru