- Вы реализовали не один жилищный проект. По каким критериям сегодня покупатель выбирает себе квартиру? Больше смотрит на конкретную планировку или на проект в целом?

 

- Стоимость жилья по-прежнему остается определяющей в выборе квартиры. Но какой бы доступной по цене ни была квартира, сегодня покупатель не готов становиться обладателем только квадратных метров. Клиенты ориентируются на качество проживания в целом. При этом каждый вкладывает в это понятие разные параметры. Например, молодые люди, ориентированные на развитие карьеры, выбирают мобильность, доступность, престижность локации, и предпочитают жилье в центре или ближе к нему. Семейные пары с детьми обращают внимание на наличие и качество инфраструктуры: детских садов, школ, досуговых и медицинских учреждений. Также важна функционально продуманная планировка с грамотным зонированием квартиры, когда каждый квадратный метр используется эффективно. Транспортная доступность, близость к метро, экология – это тоже важные критерии комфортной жизни. Поэтому сегодня покупатель, конечно, выбирает не просто доступную квартиру, а проект в целом.

 

Нужно понимать, что помимо рационального подхода к выбору квартиры, существует еще эмоциональная составляющая покупки. Клиент обращает внимание как на концепцию проекта в целом, так и на индивидуальные, присущие только определенному проекту преимущества. Надо сказать, что покупатель сегодня изменился – он стал профессиональней, задает вопросы по технической части, начиная с технологий строительства, заканчивая качеством используемых материалов. Также клиенты стали более компетентными и в вопросе планировочных решений и дизайна квартиры. Более того, выбирая квартиру, потребитель сегодня смотрит на перспективу и задумывается не только о том, как долго это жилье может оставаться комфортным для проживания, например, при рождении детей и увеличении семьи, но и как долго оно может быть интересным инвестиционным инструментом.  

 

– Что должен учитывать застройщик при разработке очередного проекта? На каком месте стоит общая концепция проекта?

 

– Конкуренция на рынке недвижимости сегодня настолько высока, что у потребителя сформировались совершенно определенные ожидания относительно будущего жилья – оно должно быть комфортным, удобным, эстетически привлекательным вне зависимости от класса объекта. А спрос, как известно, рождает предложение. Качественные проекты ориентированы на создание комфортной городской среды с собственной инфраструктурой и благоустройством. Например, «МИР Митино» реализуется в концепции семейного квартала. На выбор концепции повлияло несколько факторов: масштаб застройки, локация и экология района. Инфраструктура «МИР Митино» обеспечивает все возможности для жизни, отдыха, разностороннего развития, занятий спортом, творчеством и любимым делом. Жителям будет доступно 5 детских садов, 2 школы, поликлиника, большой физкультурно-оздоровительный комплекс, торговый центр. Отмечу, что почти 30% покупателей выбрали наш проект, так как предпочитают именно эту локацию, еще 25% – из-за привлекательных цен, а 16% – благодаря концепции проекта. При этом одним из решающих факторов более чем для четверти клиентов, выбравших наш проект, стала экология. Напомню, району Митино присвоен самый высокий экологический индекс согласно данным экологического рейтинга районов столицы. Такая оценка во многом связана с обилием зеленых зон: в непосредственной близости от нашего комплекса расположен Новогорский лесопарк – заповедная территория с рекой и чистейшим воздухом, а в 2 километрах – благоустроенный ландшафтный парк «Митино» с фитнес-павильоном и археологическим кластером.

 

– Если говорить о ЖК «МИР Митино» - кто его покупатель?

 

– Уже сейчас наши первые корпуса распроданы на 90%.  В первую очередь наши покупатели – это большие и малые семьи, с детьми дошкольного и школьного возраста. Студии и однокомнатные проекты пользуются популярностью у семей, которые разъезжаются – например, дети хотят жить отдельно или же наоборот, отселяются родители. Большие квартиры традиционно интересны семьям с одним и более детьми. 

 

Семейный квартал «МИР Митино» выбирает достаточно большая доля людей, ранее проживавших в этом районе, и рассматривающих ЖК для улучшения жилищных условий здесь же. Подчеркну, что из всех новостроек, представленных в настоящее время в данной локации, только в нашем проекте покупатели получают московскую прописку. Этот фактор становится одним из решающих при принятии решения в пользу «МИР Митино», особенно это актуально для тех, кто переезжает из других регионов страны. 

 

– Ваши прогнозы по изменению цен на новостройки?

 

– По данным «ИРН-Консалтинг», в июне 2018 г. средняя стоимость квадратного метра в новостройках Москвы (включая квартиры всех классов – от эконом до премиум сегмента) между ТТК и МКАД по сравнению с мартом выросла на 2,5% и составила 205 800 руб. Средняя стоимость квартиры увеличилась на 3,7% и достигла 14,3 млн руб. В комфорт-классе средняя стоимость квадратного метра также выросла с 197 500 тысяч до 201 300. 

 

На сегодняшний день на рынке доступно большое количество предложений на различных стадиях строительной готовности, и каждый застройщик по-своему формирует ценовую политику. Стоимость жилья зависит от класса объекта, стадии готовности и, конечно, от локации. У жилых комплексов с московской пропиской и развитой транспортной инфраструктурой, стоимость априори будет выше, так как покупатель платит не просто за квадратные метры, но и за комфорт проживания и возможность мобильного образа жизни. По мере строительства домов цена также традиционно растет.

 

Подчеркну, что сейчас стоимость квадратного метра остается достаточно демократичной, а ставки по ипотеке достигли исторического минимума. С учетом такого широкого предложения в разной стадии строительной готовности, это можно назвать отличной ситуацией для покупки квартиры в новостройке.